少儿培训班计划书.doc

少儿培训班招生计划书
招生对象：
对象年龄4—16岁;
上课时间：周一到周日；
每班一般为25名学员；
师资力量雄厚，全国认证统一考级;
需要晚修的学生；
服务项目：
跆拳道、拉丁舞、钢琴、播音主持、画画、晚修托管；
招生宣传语：
体、形、美-—现代人气质的代表。少儿时期，是塑造体、形、美的最佳黄金阶段；
招生方式：
粘贴海报、宣传派单及设点驻扎、团购优惠、微信预约、电话预约、户外广告投放；
收费标准:
以市场价位参考，可以每一节算价钱,也可包月,不同课程价位有不同优惠；
上课时间：
每周一到周六,可私人定制；
招生工作筹备
招生前准备
招生人员的自身能力塑造
①有良好的心理素质:做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸,勇敢地去面对各种各样的人员.
②学会谈判的技巧：
③学会推销的技巧:推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导.
招生的准备
①熟悉自己辅导班开设的特点.
辅导班特色
面向市
②熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长
③熟悉招生的市场：
公司所在地区各中小学的数量、分布
教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等
公司所在地区各中小学准确的考试时间、领取成绩单时间
④要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。
确定教员及负责人的考试日期
确定招生日期
准备好各种策略应对招生
招生期间:
①不断的派发宣传页和名片
②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证
③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要
⑤要懂得人情世故,研究客户、学生家长心理,要懂得熟悉客户的重要性
⑥每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录,随时掌握客户、生源的动态．作好记录，不时进行分类整理和分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
3、招生应急备案：人身安全和纠纷
1)人身安全
①交通安全:发生意外