市场部部门职责及薪资体系.docx

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文件编码：ＢＭYMＣ2０12001ﻩﻩﻩﻩ ﻩﻩ ﻩ
ＸX教育集团
市场中心
市场部部门说明及薪资体系
编写部门:XX教育集团市场中心
主编：
责任编辑:
编写日期：20１1。
目录
一、部门职责ﻩ３
二、部门架构ﻩ３
三、部门配置ﻩ4
四、部门定位ﻩ4
五、工作详解ﻩ4
（一)一级专员工作 ４
（二）二级专员工作 4
（三）二级主管工作ﻩ5
(四）高级二级主管工作ﻩ５
(五)渠道经理工作 5
六、工作思路ﻩ6
（一）常规收单思路 6
(二）联盟商家思路ﻩ７
(三)企业推广思路ﻩ9
（四)校园推广思路ﻩ18
（五）小区推广思路 ２4
七、岗位要求及绩效考核体系ﻩ27
（一)渠道经理ﻩ28
1、渠道经理岗位要求ﻩ２8
2、渠道经理岗位职责ﻩ2８
３、渠道经理薪资体系ﻩ29
(二）高级二级主管ﻩ３２
1、高级二级主管岗位要求ﻩ３2
2、高级二级主管岗位职责ﻩ32
３、高级二级主管薪资体系ﻩ34
（三)二级主管ﻩ３7
１、二级主管岗位要求 3７
2、二级主管岗位职责ﻩ３７
3、二级主管薪资体系ﻩ３8
（四）二级专员ﻩ41
１、二级专员岗位要求ﻩ４1
2、二级专员岗位职责ﻩ4１
３、二级专员薪资体系ﻩ42
（五）一级专员ﻩ４５
１、一级专员岗位要求ﻩ４５
２、一级专员岗位职责ﻩ４5
３、一级专员薪资体系ﻩ４6
八、关于无CC介入项目的提成设定ﻩ48
一、部门职责
市场部是隶属于XX市场运营中心的一个职能部门，其部门职责主要有：
１、发展异业联盟,加深合作关系，增加宣传推广途径，拓宽销售市场，促进常规销售，实现特色销售。
２、发展校园合作,加深合作关系,拓宽销售市场,促进常规销售,实现特色销售。
3、发展企业合作,加深合作关系,拓宽销售市场,发掘新产品导向,销售特色产品。
4、发展小区合作,加深合作关系，拓宽销售市场，促进销售。
5、为公司的宣传活动、校内外活动等提供商业支持
６、提供基础信息收集,进行常规收单收集目标客户信息,了解同行业竞争对手之间的数据,调研潜在市场数据,保证各部门运转正常
二、部门架构
市场总监是市场部经理的直线上级，接受其常规工作汇报并进行工作指导；
各校ＣＤ是市场部经理的虚线上级，接受其相关工作汇报并进行工作建议;
市场部各级主管直接向经理进行工作汇报并接受经理工作指导；
主管以下岗位直接向主管进行工作汇报并接受经理的工作指导;
市场部经理以下岗位接受市场总监的工作建议
架构图解:ﻫ 　 　 　　 　 　　 　 　 　
三、部门配置
经理级别1人
主管级别4人
二级专员8人
一级专员16人
四、部门定位
XX教育集团的常规客户信息获取和传递部门，直接形象塑造和维护部门，并兼有销售功能，为常规销售提供充足的潜在客户信息，为校园产品提供更多延展，满足客户需求提升学校业绩.
五、工作详解
（一)一级专员工作
1、有效客户信息获取
一级专员负责所在区域的信息获取工作:通过流动推广收单、校园收单、小区收单、商超定点等形式来获取
2、公司信息传递ﻫ一级专员负责所在地区的促销信息传递、活动信息传递
３、带访
一级专员负责所在区域的客户带访
(二)二级专员工作
除一级专员工作外,二级专员还需完成以下工作
1、校园、商家处的客户信息获取
负责联盟商家信息交换、校园合作获得信息
2、校园产品销售
负责在校园渠道的产品设计和产品销售，并需要维护校内关系
３、联盟商家日常维护、协助各校完成教学任务、自主开展小区、校园和校内活动、商超定点谈判.
(三)二级主管工作
1、团队管理
所有主管负责所辖地区一级专员的管理，团队管理重点为团队计划、指标完成情况、团队业绩、团队稳定性、团队梯队建设完善度,并负责与高级二级主管协调二级专员的工作.
2、联盟商家日常维护、协助各校完成教学任务、自主开展小区、校园和校内活动、商超定点谈判。
３、产品销售
所有主管负责在校园渠道的产品设计和产品销售,并需要维护校内关系
4、信息获取
所有主管负责联盟商家信息交换、校园合作获得信息
(四)高级二级主管工作
1、完成二级主管的所有工作
2、负责在企业渠道的产品设计和产品销售
3、负责管理二级专员，协调二级专员与一级专员之间的分工协作。
（五）渠道经理工作
１、统筹协调部门工作,把控部门发展方向，传递并解释集团领导的战略思想
２、监控收单、商家、校园、企业、小区五大模块的完成情况
3、完成企业渠道的开拓
4、随时参与并协调各级专员和主管的各项工作
六