苏州中南锦苑度营销方案.docx

苏州锦苑项目 2016 年营销策划年报模板一、 2015 年营销工作总结(一)销售总结 1、 2015 年整体销售及任务完成情况: ?整体销售 675 套,销售面积 ㎡) ?签约 124245 万元,回款 137249 万元,完成集团签约指标 % ,回款指标完成 % ;目前剩余房源 0套 2 、销售策略: (1)推盘节奏分析苏州锦苑项目 2015 年合计开盘 4 次(不含车位),合计推售 556 套(不含车位), 合计开盘面积 64230 ,开盘金额 个亿。苏州锦苑项目 2015 年整体销售及任务完成情况总结类别 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10 月 11 月 12 月月推盘套数 00 6000 228 0 56 138 4400 月推盘量金额( 万) 00 10853 00 46134 0 12567 29884 11052 00 存量套数 000000000000 存量金额 000000000000 销售套数 31 12 15 45 67 135 48 48 106 164 40 销售面积 6 6 0 销售金额(万) 5345 2080 2380 7341 11221 26451 8084 8725 23125 38436 1141 0 签约套数 32 11 16 46 61 83 85 65 73 147 573 签约面积 5 7 7 签约金额(万) 4985 1589 2216 7718 9600 15064 14197 10698 15144 30004 12677 948 回款 12876 3615 4386 0 17901 9688 13815 14274 9355 21131 25299 4908 来人 219 104 136 413 522 583 615 548 643 852 433 217 来电 95 39 34 218 274 311 334 229 407 438 208 95 成交率 % % % % % % % % % % % % 3月 28 日6月 20 日9月 19 日 10 月1日开盘楼栋 17# 25# 、 26# 、 28# 、 30# 、 35# 、 36# 27# 、 32# 、 33# 29# 、 31# 开盘套数(套) 60 240 208 48 开盘面积(平米) 可售金额(万元) 10853 46134 42452 11052 (2)入市时机分析苏州锦苑入市时机正常,分别在 3 月底、 6 月底中旬和 9、 10 月份均有推盘,每个开盘节点均处于黄金销售期,很好的补充了案场货源,保障了销售任务的完成。(3)项目价格走势(画出柱状图并分析) 苏州锦苑项目 1-12 月份累计进行 7 次提价,销售均价由 1 月份 13052 元/ 平提升至 11 月份 17750 元/平,累计提价 4698 元/平,提价达到 36% 。(4)各产品去化情况及分析产品类型销售金额(亿元)存量(亿元) 洋房( 6-9 层) 0 小高层( 18 层) 0 截止 12 月 25 日,苏州锦苑项目开盘房源已全部去化,无存量房源。 3 、客户总结苏州锦苑项目截至 2015 年 12 月 24 日,共来人 5285 组。◆................................................................................................................................................ 已购客户分析从已购客户因素分析:影响客户购买的主要因素排在前五位的是交通、区域位置、房型、生活机能和建筑风格。由此可见, 锦苑项目客户最为认可的是我项目区位及产品。◆未购客户分析从未购客户因素分析: 影响锦苑项目客户购买的因素主要有学区、交房时间、总价、区域位置和单价。◆交叉分析从客户年龄来看, 客户群体主要集中在 30-35 岁占比 32 %, 25-30 岁占比 30 %, 35-40