文具店创业计划书.doc

文具店创业计划书项目前景文具店, 几乎是一个快要被人遗忘的项目。在百名读者抽样调查中, 仅有三人表示对经营文具店有兴趣, 多数人回避该项目的理由可归结为三点: 1. 利润微薄;2. 因损耗率高导致经营成本过高;3. 容易压货。实际上, 文具店可算是众多小本创业项目中的隐形冠军。静态地看, 如果店主只针对学校一成不变、守株待兔去打理文具店, 的确很可能导致经营不善; 动态地看,政府、工厂、企业或商铺,每天都在与外部发生业务联系, 必须消耗大量办公用品, 一旦打开这一层面的业务, 文具店随即将成为一个文具批量供应商, 而店主也可能成为各种品牌文具厂商的分销商甚至经销商。选址经验一般开文具店地址可选在学校附近或写字楼云集的地段。如果创业者对文具店没有长远规划, 也没有往经销商或供应商发展的想法, 最好在中小学附近找一个 15~25 平方米大小的店面, 租金在 500~800 元以内; 反之, 则可在商业中心找一间 30 平方米大小的店面,租金控制在 1200 元以内。文具有相对固定的消费群体,以办公室职员和学生消费居多,这类人群拥有极强的消费需求, 基本属于冲动型消费, 追求文具的款式和品质,并且有持续购买力。因此,选址时不必刻意强调人流量大, 附近是否有大型商超或娱乐场所并不重要, 只要有学校或商务楼为依托即可。同时, 避开闹市店铺, 反而可以为经营带来更大的发展空间, 降低经营风险。装修经验通常情况下,文具店不需要太宽,但一定要有“深度”: 一、整体形象整体装修风格须简单、明亮。如果店铺较小, 可以通过灯光效果和合理的货架陈列进行弥补。二、分区陈列店主应根据文具店所在的商圈大小, 合理规划店面的分区。以一间 30 平方米的文具店为例:除了三面壁架( 进口处略) 外,还可安放 5~8 个货架,货架数量可根据文具店经营商品的种类和数量进行规划, 一般可分为笔类、纸类、办公设备、数码设备、电脑耗材、文件夹册、财务用品、装订用品和体育用品等几大类。三、长期经营的条件一间文具店是否能长期经营, 除了基本的证照之外, 还需考虑配备水电、下水道、冷暖器设备等; 与此同时,货架与货架之间、货架与壁架之间的距离要合理,防止因间距过窄发生顾客相互碰撞的情况。进货攻略一、平衡质量与价格目前, 消费者对文具的消费还处于功能导向阶段, 学生和办公室人员是主要消费群体, 他们一般对产品的质量和款式比较挑剔。然而, 质量和成本之间始终存在博弈, 创业者须在货品的质量款式与价格之间找到一种平衡。案例: XX 文具店店主李先生为了保证商品的质量,铺货前做了大量的厂家文具样品搜集、分析工作, 经过海量的数据统计和分类对比, 最终确定以一些产品质量好、更新快、性价比相对较高的文具外单加工企业为主要的进货渠道。此类企业常年从事外单加工, 是非常可信并有可能推动文具店扩展的合作对象。除此之外, 由于以学生为主的目标客户使用文具频率高、猎奇性强、接受新生事物快, 李先生为了随时更新“畅销文具”, 每个星期都会到外地进货, 以保证每周每类产品能够有新款面世。二、品牌误区很多经营者以为要提高商品的质量, 只能选择品牌产品。这个概念必须一分为二地看: 品牌产品质量固然好, 利润空间也大, 但进价昂贵, 并不适合普及, 而且大厂家的政策比较苛刻, 小店主不一定能招架,反而有可能在与厂家的博弈中迷失自我。三、杂牌优势一家普通规模的文具店, 最好采用品牌货与杂牌货兼顾的铺货模式。品牌货主要用于提高小店美誉度, 数量不宜多, 但比较著名的厂家和广为人知的种类和款式一定要有; 杂牌货是文具店的安身立命之本, 款式多而新颖, 顾客选择余地大, 价格相对便宜, 过去因为质量没有保证而被部分店主排斥,如今,随着义乌小商品市场的崛起,杂牌文具非但质量与品牌产品相当, 店主的进货渠道也拓展开了, 不必看品牌厂家的脸色做事, 随时可以前往批发市场选购产品, 如果能联系到杂牌产品厂家,利润空间更大。四、网络进货诸如阿里巴巴供应商、各类厂家或批发商的官网均能进货。五、把握潮流卖文具犹如卖服装, 也需要注意季节性和时尚风向标。创业者平时应多关注流行元素, 譬如印有各种热门动漫人物的笔、橡皮擦或文具盒等。总之, 有针对性地选择适合小店客户群的产品, 从价格、质量到产品的更新换代,层层把关,是经营好一家文具店的必要条件。经营策略一、宣传 1. 有效的宣传是店铺能否成功运作的关键。最行之有效的方式是, 陌生拜访附近学校和商务楼, 发放 DM 单或名片, 让潜在客户对文具店产生初步印象。 DM 单或名片须印上“量大从优, 10 元起免费送货”的字样,因为任何客户都可能遇到突发状况或考虑更换文具供应商, 一旦有了接触,就有达成长期合作的可能。 2. 为了吸引流动顾客的眼球,可以将店招设置得显眼一些,还可将部分产品集