更好销售房子的技巧-房子销售技巧和话术.docx

第 2 页 共 世联行其实也在缔造许多模式，包括为客户去考虑金融商打款、早早地布局了牌照问题，去给到客户做一些小额贷款等等，去解决客户首付问题，包括一些客户效劳的提升。然后渠道的价值凸显。平台的决策也渐渐的清楚，回来到真实的价值缔造。还有标准透亮，中国有房地产经纪人协会，但是这个经纪人协会是经纪企业的协会，没有扶经纪人，大家也在着力做这些事情。
　　卖房子将来的趋势
　　第一是客户资源。哪些模式可以更有效地获得客户资源，这个模式才有生命力。










　　其次是真实的价值缔造。
　　第三是效率的提升，不是割裂的，不是壁垒的，而是更加开放透亮的，更加促进效率提升的，如何找到客户、如何效劳好销售的，这个才可能是将来变革的趋势。
　　将来的趋势
　　传统销售代理向筹划代理的转变
　　此时此刻的竞争不是销售代理之间的竞争，而是跟开发商自销的竞争。从此时此刻来看，排名前10的开发商有7家还是自销，或者不同形式的自销。此时此刻主流的销售代理就是真正的一个暗场销售、劳务外包。比方说还有许多企业努力在做、专注于做一些事情，比方说世联行，前期的探究、筹划，它给到开发商许多的价值，这些价值将来才是趋势。个人认为，代理应当还是个趋势，销售代理有他的价值是他能见过更多的周期，他能对于地域的市场更了解，他对不同的开发商之间的差异和策略更了解，他就像小蜜蜂一样，他的视野会比单一开发商自己来做要开阔许多。所以我觉得我们作为开发商，我们要推动这个事情向更有效的方式开展。比方与代理公司的合作模式要发生改变，比方合作应当是整案去做代理，去造就行业这方面的实力。开发商把他们限制在一个没有价值、支持劳务外包的阶段，最终须要社会资源来整合的时候，发觉没有，只能靠自己的时候、这个行业不是最优的。代理将来应当往这个方向开展，可能我们也须要推动它，他的实力要更综合。
　　二手房市场会渐渐成为新居的核心客户渠道










　　二手房往哪些方向去变，才能缔造价值?二手成交量怎么为一手缔造价值?第一是房源。把房源的真实性打通，房源假如公开透亮化，大家的精力带来的价值也会渐渐转到去效劳客户、而不是限制房源。另外是佣金。佣金背后所隐藏的含义是能够造就起一个真正良性的渠道的团队，佣金的改变会导致对这个行业的吸引，对标准化，可能会更有效，对一些精彩