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市场营销能力分析
在竞争日趋激烈的买方市场环境下，营销能力分析越来越被众多企业所重视，企业营销能力可以分解为市场营销意识和观念、产品竞争能力、销售活动能力、新产品开发能力和市场决策能力等，这多种能力虽然自成系统但相互联系，相互影响，在市场营销能力分析
在竞争日趋激烈的买方市场环境下，营销能力分析越来越被众多企业所重视，企业营销能力可以分解为市场营销意识和观念、产品竞争能力、销售活动能力、新产品开发能力和市场决策能力等，这多种能力虽然自成系统但相互联系，相互影响，在一定的市场环境下共同决定着企业经营成果的优劣，影响着企业存亡兴衰。现将本公司当前市场能力分析如下：
　　一、公司市场营销意识逐步加强，但传统的市场观念尚未得到实质性改变 
公司在大财务、大物流的支撑下已构建起大营销平台，成立西安营销中心，实行由副总经理分管的市场大营销机构，各营销职能全部到位，对营销人员的考核实行底薪加提成的激励机制，在制订销售计划时的首要依据是以市场为需求，说明企业以销定产的意识已不存在。这一切已基本符合现代营销管理体制，也充分展示了秦岭水泥对市场的超前意识。但受传统观念的影响，在发挥大营销平台整体作用时还存在以下不足：
1、人力资源调配不够充分，形成部分人力浪费。
2、受传统****惯束缚部门任务执行不力，缺乏主动性和团队意识，整体管理水平与大营销体制不匹配。
3、公司对市场占有率和市场需求量没有引起足够重视，按2005年全省需求与公司产能计算，秦岭水泥仅占全省市场份额的12%，占关中地区不到16%，占西安市场不到20%。
4、没有真正树立起以顾客需求为中心、以市场为导向的生产经营机制。公司将产品销售视为市场营销最主要的内容，而对以消费者为中心的顾客沟通以及售后服务没有予以应有的重视。
5、公司投入市场营销的资金有限，促销费和广告费占销售额的比重偏低，2004年为 %，2003年为 %。从持续发展来看将影响秦岭水泥在公众心目中的形象。
　　二、营销队伍的建设步伐已加快，但总体规模和人员素质尚不能适应市场竞争的需要 
公司正向完善营销管理制度，创建一支懂技术、会管理、忠实、勤奋的营销骨干队伍迈进，目前，公司主要营销骨干中，学历在大专以上的占 %，中专和高中分别占 %和 %；其中，从事营销工作5—10年的占 %，3—%，说明营销队伍日趋专业化和年轻化。但是目前公司营销人员总体规模明显偏小，公司职工总数为 人，营销人员仅占员工总数的 %，应适当补充和培养营销后备队员，以满足产能提升所面临的销售压力。同时，从各地营销机构现有营销人员的情况来看，公司营销人员的素质和能力必须迅速提高，许多营销人员和业务人员都希望通过培训来提高自身的业务素质，其中，开拓市场的方式方法、营销策划与推销技巧是公司目前最需要培训的内容。
　　三、现代营销手段和方法开始在营销活动中被采用，但营销方式总体上仍处在由传统向现代营销过渡的阶段 
　　①品牌在市场营销中的重要作用已引起许多大中型企业的高度重视，近年来一些水泥行业的广告投入费用不断上升，特别是民营企业，如：当地的药王山、入驻本省的声威等。广告已作为企业一种重要的促销手段，成为许多企业的一种理性选择。公司对此应引起重视。 
②销售渠道的选择应呈现多样化，应积极研究和