膏药市场营销方案--精选文档.doc

膏药市场营销方案--精选文档
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市场策划书
市场调查
市场分析
广告药品市场分析
风湿骨病产品市场分析
膏贴产品市场分析
产品规划
广告包装
电视广告
广播广治疗效果有一定的认可，而对于膏药在心血管和咳嗽等其他疾病的治疗效果上，知晓的人就甚少，看来人们虽然对膏药的接受程度比较高，但大部分人对于膏药的疗效认可却仅仅停留在外伤治疗方面，而对于膏药的其他医用治疗还知之甚少。
膏药虽然方便用，可是还贴出来的烦恼也不容忽视，消费者普遍反映了一些贴出来的烦恼：
比如：有些部位贴膏药不方便，很难紧贴皮肤；
反复贴、涂，时间过长，可形成皮炎；
同一种膏药大小都一样，贴时需要裁剪；
长时间使用时，膏药会打皱或者掉下来;
撕膏药时会牵扯到皮肤上的汗毛，很疼；
不是很透气，贴膏药的地方皮肤会发白等等。
市场分析
广告药品市场分析
高份额：近年来，广告药品市场份额逐年攀升，成为中国仅次于处方药的一个巨大蛋糕。早就不少医药界众多的巨头企业，也崛起了众多的风云人物。
高利润：成为广告药品的前提是产品低价足够低，利润空间当然也要足够大。只要广告投放得当，终端销售畅通，盈利机会远高于非广告药品。
高风险：2008年全国工商、药监、广电系统管理部门立案处罚广告药品28万余起，可见国家查处力度之大。也可以说广告药品的高利润是用高额罚款堆出来的。
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风湿骨病产品市场分析
口服药：风湿骨病患者主要治疗方法就是维持口服药，特表示症状轻微和经济贫困 的患者，因此口服药的广告炒作品种多，所占份额较大。
手术：重症患者久治不愈的情况下往往要选择手术，现在专科医院广告炒作也占了很大一部分市场份额。
器械：还有一些炒家为了有别于口服广告药，不断推出各种理疗器械，如美国热能金腰带、蒙迈理疗裤、热能频谱仪等。
贴膏：作为传统治疗方法，贴膏类广告产品很受炒家重视，但近年来除了奇正、万通等OTC广告产品做的份额较大，大部分炒作产品业绩偏低。
贴膏产品市场分析
自身定位
优势：
价格相对同类型产品有优势
生产技术在国内处于领先地位
膏药用药方式好，效果显著
劣势：
铺货率低
市场小，有待开发
在药店的推荐率低
机会：
国家大力发展传统中医药，政策良好
人们身体病痛越来越多
市场规模逐渐扩大，未来发展前景良好
威胁:
二线品牌发展迅速，竞争压力增大
三类产品种类繁多，试产混乱
一类膏药类生产水平上升，广告力度大
消费者对药品的认知度有限，除止痛功能外对其他功能了解甚少
二、产品规划
以现在的产品为基础、多元化，系统化发展，打出自己的品牌。
广告包装
广告的目的：一是提高产品的知名度，从而提高销量
二是大面积招商
电视广告
委托专业拍摄炒作产品广告的影视公司制作“品牌版”“促销版”“肌理版”“讲座版”等广告片。
广播广告
委托专业录制炒作产品广告的广告公司制作品牌版、促销版、肌理版、讲座版、热线版等广告片。
报纸广告
委托专业撰写炒作产品广告的广告公司撰写。
网站广告
新建服务型网站，加入炒作产品常用宣传网站，炒热论坛、贴