年终冲刺促销方案.docx

年关冲刺促销方案
年关冲刺促销方案
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年关冲刺促销方案
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一、活动目的
，拟投入整年最大促销力度，对经销商、分销商、酒店、烟酒行、零售终端小品每经销市场由经销
*小品
数目：县级市场
15家，XX区50
桌摆放3-5瓶（机商、企业按3：7
家
动洽商）
分摊活动花费；
共计约300家；
时间：2个月
直供市场企业肩负
核销说明：
进货需以铺货登记表进行登记，录入销售明细，并署名盖印备查，以铺货登记表（详尽明细）进行核销；
经销商需在活动结束后，在月日前达成回款，不然不予独自核销。
摆台活动在活动期内需提交明细，由督察组不按期进行检查。
估计数目：
回款金额估计组数（预估）共计销售金额共计花费
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1万元以上
800组
800万
80
万元
2万元以上
400组
800万
88
万元
4万元以上
200组
800万
104万元
摆台花费
300家
-
25
万
共计数目
1400组
2400万
297万元
（四）、分销商：打款奖赏
1、限时“抢钱”行动：目的是抢在其他品牌前面，抢占分销商资本及库房回款时间:年代日-月日
提货时间：年代日前
奖赏政策：以下表所示
活动产品
奖赏方法
活动宣传
配套履行说明
全系列产品
限时内现金或汇款订货，赐予奖赏：
业务员口头宣传
经销商供给客户
（但XX以上
?5万元以上：%
打款、及开票明
产品占比不
?10万元以上：%
细
低于60%）
?20万元以上：%
?40万元以上：%
活动说明
1、打款后按订货会产品促销政策开票；
2、奖赏花费按分销价以产品（XX系列）形式结算。
3、所有款项需有详细的开票明细汇总到做事处，
款项需在11月25日行进
企业帐，并交督察组核实后，进行核算。
估计数目：
回款金额
估计数目（预估）共计销售金额
共计花费
说明
5万元以上
200个
1000万
15万元
因活动是按分销商价
10万元以上
110个
1100万
19．8万元
格计算销售额，所以
20万元以上
50个
1000万
20万元
在奖赏花费折算是也
30万元以上
30个
900万
22．5万元
以分销价结算。
共计数目
390个（6成）
4000万
77．3万元
2、分销商订货会：12月10日-25日之间举行，因今年分销商数目减少，订货会重心往乡镇下沉，建议今年“主订货会”以邀请分销商及特大户为主
会议形式宴会式（仅以分销商为主）或无宴会、集中奖赏式。
方