销售经理手记-破冰.doc

破冰第1 节业内推荐网友评论业内推荐本书采用独特的视角和写作手法将能力素质模型尤其是销售人员的专业能力模型这个复杂的工具以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来严谨且不失生动性可读性较强中国专业能力素质模型专家孙军本书不失为一本好书是一本能够让销售人员产生共鸣的好书一本见证了销售成长过程的好书摩托罗拉中国公司北区销售培训经理徐红光这是一本关于销售的实战教科书作者再现了销售过程的惨烈厮杀仿佛把我们又带回了曾经的战场曾经拼搏的年代书中对销售技巧的描写更是举不胜举盛高咨询市场部经理于丽环境在恶化资源在减少通往上层阶级的路口狭窄而拥挤停下来就成为了别人的垫脚石-- 现在的社会就是这么现实但是行走江湖无论身处多么激烈的竞争都必须遵守游戏规则坚持自己原则的底线如果犯规将永远不得进场世事看来风平浪静其实暗涌不断-- 这句话在销售人员身上更是体现得淋漓尽致读了这本书使我不禁想起不久前风靡一时的两本书《圈子圈套》和《输赢》对于我自己来说戏剧性的是我之前是做硬件的销售现在做软件销售看起来有点不能学以致用庆幸的是到现在已经明白销售都是相通的有人说《输赢》是一部培训小说我认为这才是一本真正的销售培训小说确切地讲更像是一本励志类的销售培训小说因为市面上流行的热门销售小说写的全是优秀的销售人员而这本书写的却是一个处于最底层的销售人员如何成长起来的故事其间的酸甜苦辣如果没有亲身经历恐怕永远体会不到我不想说这本书写得很好因为仅仅用" 很好" 来形容似乎已然不够我觉得这本书对即将走向社会的毕业生们特别有帮助对于已经从事或者打算从事销售的人来说更是意义深刻读起来心潮澎湃欲罢不能恨不得跳到书里面和作者一起并肩作战慧峰信源科技北京公司销售工程师高进网友评论在我做销售以前看这种小说是学****但其实自己根本看不进去非要碰个头破血流不可自己做了两年销售辗转全国各地再看这种小说是反思反思主人公和自己怎么样才能做得更好一点每个人的销售史都是一部血泪史西北孤狼一口气看完期待后续呀精彩棋行心域不错很经典的故事让人很容易回想起过去那段刚刚从事销售的岁月还有努力拼搏奋斗的岁月关键是这期间的过程真的很珍贵当我们眼睛盯着结果也就是目标努力的时候我们把目标看得非常重要可是当有一天我们到达目标后回过头来才发现人生中更为珍贵的是我们实现目标的那个过程期待你的续集朋友活着营销学文章很是引人入胜相信不管是新的销售人员还是顶级精英抑或是半途而废者看到它一定都会有所收获谢谢 Danyce 花了半天的时间看完了写得不错有很多地方都有似曾相识的感觉回忆起当时的过 1 程很欣慰也很感动期待 birdmj 能把销售做好真不是一件容易的事情越做越难但我想可以用撒种来形容刚开始吃的苦越多后面的收获就越大让我们大家一起努力吧坚持就是胜利这句话用在销售上面感触更大 121884529 写得很真实但个中有些酸甜苦辣我们也只能意会了高高在下序最近几天的上海天气很反常每天刮风从早到晚下午时分就会下起暴雨据说是南方的台风天气所致这种现象在这个季节里多年没有见到了站在办公室里望着窗外的暴雨思绪快速飞转不禁想起最近几天见到的客户都在给我提的问题为什么我们的广告宣传非常到位但是销售成果却与理想状态差之甚远我们销售人员的能力为什么总是不能得到持续的改进到底应该如何激励销售人员使他们一直保持旺盛的精神状态为什么每当做大客户订单时我们同样投入了大量的成本但是收获却少得可怜呢第2 节第一章初试江湖 1 今年正好是我军建军 80 周年这段时间电视里播放的军事题材的影视剧比较多给我印象比较深刻的还是《亮剑》里的主人公指挥打赢的几场战役我们抛开领导的指挥风格价值观管理水平这些不谈只看一个因素"人" 为什么独立团的杀伤力就是别的团几倍没有他们打不下的阵地呢我想这些都是跟平时的严格训练良好的心理素质坚韧不拔的性格息息相关的从而培养出了他们高超的技战术水平同样我们也可以看到现代化的战争讲究陆海空立体纵深作战从第一次海湾战争到南联盟再到现在的伊拉克战争作战方针也演变为打赢局部战争条件下的信息战但是不论怎么改变军方还是以出动空军进行大规模地毯式轰炸为先摧毁地面重要军事目标达到先期在心理上震慑敌方的目的然后地面部队迅速压制切断对方退路把毫无斗志的困兽之敌一举歼灭在这种战略战术的指导下企业为拿下阵地制定新品上市计划发展销售渠道制定销售策略促销广告计划铺天盖地等等但是无论多么精准的策略多么详尽的计划地面部队如果跟进压制出现问题那么这一切就只能是浪费企业有限的资源就像打仗不管空军对地面目标实行了多么致命的打击如果失去陆军地面作战的配合也一样不能摧毁敌人" 销售" 我理解为一场没有硝烟的战斗但是它的精彩与惨烈的程度却一点都不亚于真正的战斗在我二十多年的职业经历中我做过销售开过公司最后到今天的咨询机构经历过很多的企业从刚开始的一线销售做到今天虽然企业对于我们更多看重