商务谈判方案.doc

商务谈判策划书一. 谈判双方甲方: 苏宁电器乙方: 海尔公司二. 谈判主题通过这次商务谈判,与海尔公司取得合作,达到双赢,即以合理的价格购买 1000 台空调设备,合理制定整机保修服务时间,且能与海尔保持长期的合作关系。双方定于 2012 年 11月 3 日在某写字楼的会议室举行正式洽谈。:公司谈判全权代表( 孟飞) 技术顾问:负责技术问题( 王言) 法律顾问:负责法律问题( 魏校校) 财务顾问:负责财务问题(杨成芳) 营销顾问:负责营销问题(李文静) : 中国空调业在经过 20 多年的发展,已由过去的规模战、价格战的粗放式经营,发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代,行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵营, 而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。各大品牌在技术创新、产品升级、现代化营销方面积累了丰富的经验,并开始谋求全球化发展途径。我方企业背景: 苏宁电器 1990 年创立于江苏南京( 苏是江苏的简称,宁是南京的简称) ,是中国 3C (家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者,是国家商务部重点培育的“全国 15 家大型商业企业集团”之一。截至 2009 年,苏宁电器在中国 30 个省、直辖市、自治区, 300 多个城市拥有 1000 家连锁店, 80 多个物流配送中心、 2000 多个售后网点, 经营面积 500 万平米, 员工 12 万名, 年销售规模突破 1000 亿元。品牌价值 亿元, 蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三,中国企业 500 强第 54 位,入选《福布斯》亚洲企业 50 强、《福布斯》全球 2000 大企业中国零售企业第一。 2004 年7 月,苏宁电器( 002024 )在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩, 苏宁电器得到了投资市场的高度认可,是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。坚持创新经营, 拓展服务品类, 苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位, 通过 B2C 、联名卡、会员制营销等方式, 为消费者提供质优价廉的家电商品,并多次召开行业峰会与论坛,与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略,促进家电产品的普及与推广,推动中国家电行业提升与发展。目前,苏宁电器经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、八个品类( 包括自主产品) ,上千个品牌, 20 多万个规格型号。对方企业的背景: 海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。公司于 1993 年 10月 12 日向社会公开发行股票,并于 11月 19 日在上海证券交易所上市交易,股票简称:青岛海尔,股票代码: 600690 。上市十多年来, 公司取得了长足的发展。主营业务收入由上市初的 亿元增长到 200 5年的 9 亿元, 在股本大比例扩张的情况下, 200 5 年实现每股收益 元。同时,公司由原先只生产电冰箱这一个产品扩展到目前涉及电冰箱、空调、冷柜、系列小家电、滚筒洗衣机、电脑板、注塑件、电子商务等业务。海尔在全球建立了 29 个制造基地, 8 个综合研发中心, 19 个海外贸易公司, 全球员工总数超过 5万人,已发展成为大规模的跨国企业集团, 2008 年海尔集团实现全球营