肺癌个性用药营销策划演示文稿.ppt

肺癌个性用药营销策划演示文稿
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优选肺癌个性用药营销策划
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一、市场环境分析
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1、经济环境
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1、政策环境
第五瘤发病率，随人群年龄逐渐上升，特别是50岁以上，随年龄增加而大幅上升。
0-39岁年龄段发病率较低；40岁-‰；50岁以上人群发病率大幅上升，占全部发病的80%以上；60岁以上癌症发病率超过1%；80-85岁最高，%。
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5、行业环境（技术、产品、工艺环境）：
体外诊断产品（IVD，In Vitro Diagnostic Products）市场现状
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5、行业环境：
体外诊断产品（IVD，In Vitro Diagnostic Products）市场现状
2011 年全球体外诊断市场 403 亿美金，预计 2018 年将达到 545 亿美金，%。
我国体外诊断产品行业现已具备一定的市场规模和基础，2013年市场规模在180亿元人民币。市场规模增速显著高于全球平均水平，年复合增长率将保持在 16% 左右。
IVD产品市场中近 30% 来自于诊断设备，70% 来自诊断试剂。
从市场份额来看，按照 McEvoy & Farmer 公司的最新估计，目前 IVD各细分市场中，免疫诊断产品市场份额最大，达到33%（其中既包括普通酶免，也包括化学发光免疫学检测），生化诊断次之，份额为27%，血液学为15%，分子诊断为5%，其它类所占份额为 20%，主要包括尿液、微生物、凝血诊断等。
全球体外诊断试剂市场划分来看，最大的体外诊断试剂市场为北美地区，占了44%，而西欧市场占据了30%，亚洲的日本和中国分别占有11%和2%。
本节数据均来自生物谷，生物秀等权威网站，“中国体外诊断行业现状与发展趋势”等文献
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中国人口占世界的 1/5，但体外诊断市场份额仅为全球的 3%，且中国体外诊断产品人均年使用量仅为 美元，而发达国家人均使用量达到 25 美元-30 美元，因此中国体外诊断市场增长空间广阔。
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总结：IVD市场特点
国内市场总体规模小，外资企业市场占有率非常高，例如日本希森美康的血球产品在国内三级以上医院装机率超过90%
国内企业规模小，创新能力弱，将来会有不少国内企业被淘汰产品重复性高，差异性小，利润空间不断下降
市场推广对关系依赖度高，区域代理销售为主流
目前国内检测仪器及试剂产品集中在生化，血球，酶免等利润率较低的领域，客户也集中在二级以下医院，三级医院客户较少
近几年，国内企业也加大技术升级的力度，全自动管式的国产化学发光产品不断涌现，但是技术成熟还需要时间
为了迎合公立医院检验科工作量不断快速增长的趋势，国内企业在产品自动化升级方面加大力度，新产品不断涌现
分子生物学在临床的应用日益广泛，产品越来越成熟
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二、CST4客户分析
中国有肿瘤专科医院124家，其中公立81家，民营43家，三级医院1624家，二级甲等3680家，以上医院是我们的市场推广早期的目标医院。
1、二级以上肿瘤专科医院和综合性医院
2、民营独立体检中心，第三方实验室
3、各地区体外诊断产品经销商
4、各地区药品经销商
本节所用数据均取自国家卫计委2013年《中国卫生统计年鉴》
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下图显示国内肿瘤患者的门急诊量约有2000万，其中估计有1/3的胃肠道肿瘤患者就诊，约600万人次。若按每次门诊患者单次检测CST4计算，根据上述门急诊量推算潜在门诊患者检测量600万人份。肿瘤科出院病人460万人次，按1/3的胃肠道肿瘤患者比例，约有150万的潜在住院患者检测数量。
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国内不同区域的肿瘤科患者门急诊量
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2、细分市场分析
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3、细分市场的十大目前客户
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3、十大目标客户
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4、公司定位
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三、竞争对手分析
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1、当前国内我国IVD 行业市场格局
。目前我国IVD 市场约 60%的份额被 6 家外资巨头占据（罗氏、西门子、雅培、Beckman、BD、希森美康）。
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2、胃肠肿瘤诊断竞争分析
1、分子方面
Spetin 9 北京博尔诚