论谈判能力与个人成就的关系.doc

论谈判能力与个人成就的关系.doc1 论谈判能力与个人成就的关系摘要:曾有人说生活本身就是一系列无休止的谈判,谈判能力与个人成就的作用越来越为社会承认, 越来越为人们重视。这是两者的社会共性,是社会进步的体现。关键词:谈判;个人成就;社会;发展中图分类号: G646 文献标志码: A 文章编号: 1674-9324 ( 2016 ) 34-0212-02 人总在追求着成就。谈判是一门科学,是一门艺术,是一种风尚、能力与智慧。而个人成就从某种意义上说, 也是一种风尚、能力与智慧的表现和结果。那么两者关系如何,本文试论如下。当今社会, 谈判能力与个人成就的作用越来越为社会承认, 越来越为人们重视。这是两者的社会共性,是社会进步的体现。所谓谈判, 其一般含义是指在社会生活中, 人们为满足各自需要和维护各自利益, 双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说生活本身就是一系列无休止的谈判, 这也是不无道理的。大的比如国与国之间的谈判、世界某组织与某国的谈判、商务谈判, 还有交战双方的谈判、警匪谈判, 就连恋爱双方在走进婚姻殿堂前, 还要达成婚前财产公证, 已婚家庭实行“ AA制”,需要谈判。现代的企业,工人们可以通过工会或者集体, 就工资福利、劳保待遇等问题,与企业或者老板,达成“集体协议”,也需要谈判。谈判是当今社会以及人们日常生活不可或缺的方法,是双赢、 2 多赢,是合作的利己,是利益相关者的沟通。那什么是有能力的谈判管家呢?作为一名谈判管家应如何化解对立? 实际过程中有一方固执完全不考虑对方的立场, 往往就会引起另一方的不满和愤慨; 有一方蛮横无理甚至耍手段, 往往就会激起另一方的怒火和反抗; 有一方不能很好的沟通谈判, 不仅不能化解对方的情绪, 反而会使情况越发恶劣。从古至今, 在任何一个组织中, 都讲究团队合作和旁人协助, 进而共进共退。可以说, 没有任何一项工作是独立完成的, 即使是在康熙在位时期, 即便是康熙独立完成的各项统治, 也必然跟朝廷上各大忠臣有关系。既然有组织, 那就要有领队, 有协助。组织的力量就是群众的力量, 本身就要从群众中来, 到群众中去, 借助他人的力量, 这才是一个谈判管家应有的谋略, 是领导者的敏锐和智慧。尤其是充当合作制度体系枢纽地位中的谈判管家, 绝对不能不了解群众, 不能不清楚协助团队的整体质量和个人质量, 一旦模糊不清, 那么无论这个谈判管家的个人素质是多么高,都无法巧妙地运用这个枢纽,更不能赢得群众诚恳的协助,那他也终究没有达成自己的个人成就, 不是一个出色的谈判管家。笔者了解到一个真实的故事, 某公司有一位知青, 才华横溢, 自信满满, 对自己的前途充满希望,一路拼搏遇到了一位伯乐,将其提升为公司的管理者。同年度受公司调剂任命总经理一职, 并一马平川地直奔伦敦分公司。这一路的惊喜让他倍感欣慰, 入职以后热情四起, 工作越发积极努力, 想让业绩更加突飞猛进。可不到半年的时间, 纽约总公司的科长们都直呼抱怨:“这家伙究竟搞什么!”“简直是傲慢!”“我再也不愿与他合作!”这是怎么了? 3 只因这位知青早已不是当初的有志青年,他的自负冲蚀了他的本位意识。工作的热情、业绩的飞速增长,让他这个具有极高才能的青年越发高傲, 一意孤行的作风招致群众的不满。没过多久, 纽约总公司拍一份电报联络他:“请制作一份详细的客户情况调查表。”但却了无音信。最终拍出催促电