业务拓展提成方案.docx

业务拓展方案
以客户为中心，以市场为导向，以利润为核心，建立完善项目营销团 队，全力拓展优质客户及老客户深挖，根据市场环境及客户需求，整合社 会资源，采取多元化运营方式。特下发此拓展方案。
第一章业务界定与客户开发
第一条业务界定
期指标与费用比例失衡，申请直接驳回。若已完成申请、报销 流程，但后期指标未达成，则给予相关负责人员挂网通报和扣发绩效（视 具体情况决定金额）处罚，并直接在次期费用预算中等额或按一定比例（视 具体情况）冲抵。如超过预期，则按项目运营
4个月取月平均数，进行追 加申请费用。
第二章营销推广
第六条全员营销推广
为全力冲刺2018年最后一个季度业绩指标以及2019年业绩指标， 鼓励公司员工全员营销，提供潜在客户信息，协助门店项目拓展、分公司 项目拓展人员进行业务洽谈，最终成为我司合作客户。
（一）全员营销的对象
我司所有营销人员（含盟商）以及职能部门人员含司机、运作人员
（二）全员营销奖励标准
客户类型
次月实际发货量
奖励金额（元/次）
目标客户
2000WX<10000
200
目标客户
10000WX<30000
500
项目客户
30000WX<50000
800
一般大客户 5WX<10 1000
三级大客户
10WX<20
3000
二级大客户
20WX<50
5000
一级大客户
50WX
8000
（三）全员营销奖励要求
信息的真实性，开发成功落地，次月兑现奖励
（四） 全员营销奖励资格审核流程
分公司层面：
大客户审核流程：每月考核一次，凡符合全员营销奖励条件的，隔月 由快运分公司市场部项目拓展经理在申请当月10号前提交《客户运营评估 表》经分公司管理部、财务部初审，分公司总经理审核;5万以上加本部市 场管理部项目营销中心，经快运本部市场管理部、快运本部财务部、联合 审批后，将审批意见反馈给申报单位。
每月由分公司客户管理经理整理汇总，统一报快运本部项目营销中心 备案。
门店的奖励，以充值或面单的形式给到门店。
本部层面：
5万以上的大客户审核流程：每月考核一次，凡符合全员营销奖励条件的， 隔月由快运本部市场管理部项目营销中心经理在申请当月10号前提交《客 户运营评估表》经本部市场管理部项目营销中心负责人初审，经快运本部 市场管理部、快运本部财务部、联合审批后，将审批意见反馈给申报单位
（五） 全员营销奖励申报流程
按挂网签批流程进行申报（以上奖励为一次性奖励、与提成、开发奖金等 不能同时兼得）
第三章团队管理考核
第七条项目拓展团队
（一） 考核项目
大客户团队经营指标达成+新增指标达成
（二） 考核对象
项目拓展人员（如未配置拓展人员由分总承担相应考核）
（三） 考核规则：人均10万/月，月度考核，季度兑现
（四） 考核权重
考核项目
考核权重
考核标准
经营指标达成率
80%
（当月实际完成营业收入/当月经营指标）
/100%*80
新增指标达成率
20%
（当月实际完成新增营业收入/当月新增指标）
/100%*20
备注：新增客户必须以提供CRM系统录入、立项、签订合同为准
（五）考核内容：
连续两个月经营指标达成率低于50%，对项目拓展人员给予警告；连续
三个月经营