销售渠道拓展培训.pdf

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上海全景无框阳台窗有限公司
培训资料
四周、完整的户型图、阳台内部的结构）《附件
五》
3：根据楼盘的跟进程度制定跟踪频率，注意客户情况的变化及主要
竞争对手的介入情况。重点楼盘每周至少拜访一次，如已经接近
进驻前，应该一周数次，随时掌握物业的动态；关注类楼盘两周
或每个月至少跟踪一次。小区销售的具体流程
了解的信息如下：
1、 沿马路、沿高架或轻轨
希望是沿主干道，比较吵杂、交房时楼盘附近有各类施工。
2、 周边楼盘封装的窗型
⑴看周边楼盘阳台封装的是有框多还是无框多，一般情况下，人有从众心理，
看到周边都封有框的话，会跟风。
⑵如果此次交房是第二期，那就要看第一期封装是有框还是无框。假如是无框
，应该是我们跟踪的对象，如果是有框，我们可以通过和物业或开发商了解，
这期封装的窗型，若答案是无框，增加问为什么？一般的答案可能有：
开发商感觉 1期用有框封装后外立面觉得不好看
2期业主的层次较高，希望用新型的材料。等
⑶宽度大（深）的阳台
向这类较深的阳台由于业主对阳台的利用率较高，所以小区一旦可以封装的话
封装率会较高。
⑷ 阳台的数量、大小。
进小区后要数清阳台的数量，目测阳台的大小，便于对小区销量的评估。
⑸ 阳台上是否置放空调、卫星天线。 : .
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产品
 1、对产品的详细说明，在客户眼里，我们是专
业的
 2、我们销售的是什么？
销售
 如何理解销售，怎么才是真正成功的销售
合作
 真正的理解合作的含义