2019年二级网点管理方案及营销计划.ppt

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一二级网点全年任务目标分配
二级网点全年制定任务300台
双鸭山宝清120(10台/月)建三江60(5台/月)鹤岗72(6台/月)佳木斯48(4台/月)
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二奖励政策
月度奖励
季度奖励
年度奖励
销售顾问奖励
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月度奖励
每月初根据厂家商务政策及当地市场情况制定本月销售目标(平均月度目标上下1-2辆浮动),每个二级网点初始点位为4个点,如当月100%完成本月任务,。()月度兑现,次月回款到完成任务的二级网点银行账号
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季度奖励
因每月市场销售情况不同为保证二级网点利润最大化提高二级网点销售积极性设立季度考核奖励如二级网点单月销量没有完成月度目标但季度总量完成依然可以拿到单月考核奖励季度考核奖励季度兑现下一季度将奖励打到完成任务的网点账号(注:季度奖励考核要求二级网点每月完成任务70%以上,乘以任务量如不为整数,则向上取整)
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年度奖励
奖励年终完成全年任务的二级网点500元/台(只需完成全年任务数即可,对单月没有任务考核,年度奖励年度兑现,次年1月15日前打到该网点银行账号)
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销售顾问奖励
当月任务目标完成大于等于70%,奖励销售车辆的销售顾问100元/台,如100%完成当月任务奖励销售车辆的销售顾问150元/台。现金奖励,次月二级网点专员到该网点时发给销售顾问二级网点销售顾问置换雪铁龙车辆成功给予销售顾问200元/台的置换奖励该奖励由置换网点发给销售顾问(要求置换车辆必须真实如造假则取消二手车置换支持由二级专员审核完后报给二手车经理)
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月度与销售顾问奖励在次月2号前由二级市场专员制作月度销售报表,记录二级网点当月完成情况,在月初会议上汇报,如完成任务则将销售明细与奖励明细打印由总经理签字,签字后按月度与销售顾问奖励政策兑现
季度奖励在一个季度的次月2号前由二级市场专员制作季度销售报表,记录二级网点季度完成情况,在月初会议上汇报,如完成任务则将销售明细与奖励明细打印由总经理签字,签字后按季度奖励政策兑现
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年度奖励在次年1月7日前由二级市场专员制作年度销售报表,记录二级网点年度完成情况,如完成任务则将销售明细与奖励明细打印由总经理签字,签字后按年度奖励政策兑现
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提车,订车,送车维修明细的流程
二级网点需要提车时,电话询问二级市场专员确定车辆资源。确定资源无误后,同意提车二级网点才可以提车。二级网点提车时,需提前一天通知电话博能信息员,告知第二天要去提车,信息员会第一时间准备所提车辆及相关手续。二级网点如没有提前通知信息员,自行提车,哈博能不提供所需车辆。提车时,提车人员应带提车合同提车,并认真填写完毕,提车合同上必须有提车网点的公章,如没有该提车网点公章,则视该合同无效,不予提车。提车费用由二级网点自行承担。
二级网点因博能没有车辆资源,需要订车时,应提前跟信息员确认订车周期,网点在收到定金后,完整填写订车单,填写完后传真给信息员,信息员第一时间下单,确保在合同签订日期内到车。如因为二级网点没有及时传真订车单造成客户没有按合同规定日期内提车,则造成的一切后果由该二级网点自行承担。如客户所定车辆为特殊车辆(如颜色配置购买人群少)则订金至少收5万元以上。出现特殊车辆客户退车情况,则给予二级网点2个月销售时间,2个月仍未销售出,则该特殊车辆由二级网点根据该月商务政策自己买断。
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