四大营销策略(4P’S)(PPT48页).ppt

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4P’S:
Product———产品
Price——价格
Place——分销
Promotion——促销
Strategy———策略
所谓的营销销组合就是是以上4个P的组合
MarketingMix
产品策略
一、我们((企业)制制造什么??
我们(企业业)制造产产品!?但更重要的的是为顾客客提供最需需要的东西西,提供能能满足他们们各种欲望望和需要的的复合性利利益。
二、整体产产品理论及及其应用
(一)产品的的一般概念念:有形的的实体
(二)整体体产品概念念(TotalProductConcept)
有形的实体体he无形的服务务
包括三层含含义:
gainiankuozhan
案例:Revlon公司(雷夫隆公司司)
雷夫隆(Revlon)(露华浓))公司每年年销售给全全世界的悄悄费者10亿美元以上上的化妆品品和香水。。由于拥有有许多成功功的香水产产产品,使使得雷夫隆隆公司在极极不稳定且且高度分裂裂,年销售售额达40亿美元的香香水市场中中,勇夺平平价香水市市场的冠军军。严格地地讲,,在在卖香水时时,不仅是是卖具有香香味的液体体——它卖的是香香味所能带带给使用者者的一切利利益。
介绍实例
案例:Revlon公司(雷夫隆公司司)
其实,香水水的魅力不不仅来自其其成份和气气味。事实实上,当雷雷夫隆公司司设计新香香水时,气气味总是最最后考虑。。雷夫隆公公司首先研研究妇女们们对于她们们本身的态态度和感觉觉,以及她她们和别人人之间的关关系,然后后开发和测测试哪一个个新的香水水概念较能能符合目前前妇女的价价值观、欲欲望和生活活方式。当当雷夫隆公公司发现一一个有前途途的新概念念时,便创创造一种香香味来配合合这个新概概念。
香水的品牌是一项项重要的产产品属性。雷夫隆公公司就曾经经使用过像像彩妮、琼琼铎、Ciara、Scoundrel等品牌,来来创造以及及支持每一一种香水定定位的形象象。其他竞竞争厂商也也取了诸如如Opium,Joy、WhiteLinen、Obsession、Passion、Eternity、UnIn-hibited,YouthDewfnExclamationl等等品牌,,
案例:Revlon公司(雷夫隆公司司)
这表示香水水绝不只是是让你觉得得气味芬芳芳而已。譬譬如奥斯卡卡·伦特(OscardelaRenta)公司出的的罗芙(Ruffles)香水,当当初选用这这个名字,,就是因为为罗芙能产产生任性、、年轻、妩妩媚、温柔柔的形象,,非常配合合追求潮流流的年轻女女性这一目目标市场。。随后公司司再配合罗罗芙的名称称选择适当当的气味,,并进行市市场定位。。
雷夫隆公司司还必须注注意其产品品的包装,,因为在消消费者心中中,瓶子和和包装代表表香水的形形象和特征征。所用的的瓶子要让让人觉得舒舒适、易于于携带和使使用,并且且在商店中中的陈列要要美观大方方。尤其重重要的是,,它们的风风格式样必必须和产品品的形象、、概念一致致。
产品概念的的延伸
人:如如总统竞竞选
组织:如AmericanRedCross
地方:如夏夏威夷
观念:如健健康美食观观,安全驾驾驶观。
因此,从广广义上说,,所谓的产产品包含任任何可销售售的事物,,它包括实实物、服务务、人、地地方、组织织和观念。。
三、产品寿寿命周期理理论及其应应用
(一)产品品寿命周期期与产品自自然寿命年年限
(二)产品寿命周周期四阶段段及其主要要特点
销售
与销销售
利润
利润
时间
亏损
开发期投投入入期成成长期期成成熟期衰衰退退期
四阶段特点点分析
投入期成成长期成成熟期衰衰退期期
销量缓慢上升快快速增增长达达到最高下下降
(销额)
成本单位产品单单位产产品总总成本高单单位产产品
成本降成成本高高成成本本可能增高高
利润少或亏增增加加高高减减少或亏亏
竞争不激烈开开始激烈烈激激烈价价格竞争激激烈
现金流量负数回回流增增加高高减减少
顾客创新使用者者多多数数人大大多数人落落伍者
四阶段策略略分析
策略重心营营销重点营营销销支出
投入期扩长市场产产品知晓最最高
成长期渗透市场品品牌偏好好高高(%下降)
成熟期保保持市场场占有率品品牌忠诚诚稳稳定或下下降
衰退期提提高生产产率选选择性低低