市场营销13--营销渠道决策.pptx

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西安交通大学学管理学学院
主讲教师:范范高潮

第13章营销销渠道决策


市场营销渠道道(简称营销销渠道)是使使产品或服务务能
被使用或消费费而配合起来来的一系列独独立组织的集集合。营
销渠道的概念念可用下图来来描述:
第13章营销销渠道决策
生产者
(企业)
消费者
(使用者)
产品
产品
产品
中间商
营销渠渠道概概念
第13章营营销渠渠道决决策

中间商商在营营销渠渠道中中的作作用主主要表表现在在以下下几个个
方面::
,,提高高流通通效率率

、空空间距距离

第13章营营销渠渠道决决策

产品在在营销销渠道道中流流动时时,我我们可可以看看到其其中存存在
几种以以物质质或非非物质质形成成运动动的““流””,如如图所所示::
第13章营营销渠渠道决决策
商流
制造商商
中间商商
顾客
物流
运输商商
顾客
制造商商
仓库
中间商商
货币流流
制造商商
银
行
中间商商
银
行
顾客
信息流流
制造商商
运输商商
仓库
银行
中间商商
运输商商
银行
顾客
促销流流
制造商商
广告公公司
中间商商
顾客
第13章营营销渠渠道决决策

零售商商
批发商商
零售商商
批发商商
中间商商
零售商商
生产者者
消费者者
零层渠渠道
一层渠渠道
二层渠渠道
三层渠渠道
第13章营营销渠渠道决决策
对于四四种基基本类类型的的营销销渠道道,其其本身身结构构因层层次的的不
同而具具有较较大的的差别别。即即使同同一层层次结结构的的渠道道,实实际
中因不不同层层次所所选的的中间间商的的数量量和类类型的的不同同也有有区
别。。因因此此,,要要反反映映一一个个企企业业所所使使用用的的营营销销渠渠道道的的情情况况,,
需引引入入营营销销渠渠道道的的层次次、、长度度、、宽度度等概概念念。。
营销销渠渠道道中中的的各各种种中中间间商商,,每每一一种种中中间间商商就就是是一一个个层层次次
产品品在在营营销销渠渠道道流流动动过过程程中中所所经经过过的的层层次次数数。。
渠道道的的每每次次层层次次中中使使用用同同种种类类型型中中间间商商数数目目的的多多少少。。
第13章章营营销销渠渠道道决决策策

中间间商商是是专专门门从从事事商商品品流流通通经经营营活活动动的的企企业业和和个个人人。。他他
们能能以以较较低低的的成成本本为为生生产产企企业业完完成成市市场场营营销销职职能能,,并并在在
生产产和和消消费费之之间间起起到到沟沟通通信信息息和和调调解解矛矛盾盾的的作作用用。。一一般般
中间间商商分分类类方方式式有有两两种种,,一一是是按按销销售售对对象象分分类类,,将将中中间间
商分分为为批批发发商商和和零零售售商商两两大大类类;;二二是是按按产产品品流流通通过过程程中中
有无所有有权转移移分类,,将中间间商分为为经销商商和代理理商。
第13章章营销渠渠道决策策

批发是指指一切将将物品或或服务销销售给为为了转卖卖或者商商
业用途而而进行购购买的人人的活动动。批发发商是指指那些从从事批
发业务的的企业。。