市场营销价格分析篇.pptx

该【市场营销价格分析篇 】是由【zhangkuan1438】上传分享，文档一共【59】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【市场营销价格分析篇 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。东南大学远程程教育
市场营销
第二十二讲讲
主讲教师师:邱斌斌
11/8/2022
1
东南大学经管管院《市场营营销》
第七章价格格策略
11/8/2022
2
东南大学经经管院《市市场营销》》
世上没发现现不为减价价两分钱所所动的品牌牌忠诚者。。
佚名
11/8/2022
3
东南大学经经管院《市市场营销》》
一、影响定价的的因素
二、定价目标
三、定价方法
四、定价策略
五、国际定价
11/8/2022
4
东南大学经经管院《市市场营销》》
制订价格策策略
6、选定最最终价格
1、选择定定价目标
2、确定需需求
3、估计成成本
4、分析竞竞争者成本本,
价格和提供供物
5、选择定定价方法
11/8/2022
5
东南大学经经管院《市市场营销》》
一、影响定定价的因素素
成本因素
市场需求
竞争因素
政策因素
11/8/2022
6
东南大学经经管院《市市场营销》》
1、成本因因素
成本分类::
固定成本
变动成本
关于边际成成本与机会会成本
规模经济探探究:
采购更大批批量材料的的经济性
组织效率较较佳
人力机械与与管理的专专业化
11/8/2022
7
东南大学经经管院《市市场营销》》
盈亏平衡分分析图
11/8/2022
8
东南大学经经管院《市市场营销》》
2、市场需求
(1)影响价格敏敏感度的因因素
(2)估计需求的的方法
(3)供给与需求求曲线
(4)需求的价格格弹性
11/8/2022
9
东南大学经经管院《市市场营销》》
(1)影响响价格敏感感度的因素素:
独特价值效效应
产品独特,,顾客对产产品不敏感感;
替代品知名名效应
顾客对替代代品知之少少,顾客对对产品不敏敏感;
难以比较效效应
顾客难以对对替代品质质量进行比比较,顾客客对产品不不敏感;
11/8/2022
10
东南大学经经管院《市市场营销》》