市场营销管理分析计划与控制.pptx

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《营销管理》》版版权所有———汪涛
第一讲如如何全面认认识市场营销销
从三个层面来来认识市场营营销
市场营销观念念——从观念念的角度对市市场营销的认认识
市场营销管理理——从策略略的角度对市市场营销的认认识
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三个案案例
“名人”掌上上电脑降价行行动
日本家电企业业进入中国市市场
亨利·福特的的故事
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第一节节从从三三个层层面来来认识识市场场营销销
作为技技巧存存在的的市场场营销销
作为策策略存存在的的市场场营销销
作为观观念存存在的的市场场营销销
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第二节节从从观观念角角度理理解的的市场场营销销
什么是是经营营观念念
作为观观念企企业经经营观观念的的演变变:
生产观观念
产品观观念
推销观观念
市场营营销观观念
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生产观观念
企业认认为消消费者者会喜喜欢那那些价价格低低的和和随处处可买买得到到的产产品,,因此此企业业应致致力于于提高高生产产的效效率和和扩大大配销销的范范围上上。
企业生生产经经营的的核心心在生生产环环节,,而非非消费费需求求上
生产观观念在在一定定情况况下,,也会会发挥挥作用用。
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《营营销销管管理理》》版版权权所所有有————汪汪涛涛
产品品观观念念
企业业认认为为消消费费者者会会喜喜欢欢那那些些质质量量最最好好、、性性能能最最优优、、功功能能最最多多的的产产品品,,因因此此,,企企业业应应致致力力于于提提供供优优质质的的产产品品并并且且经经常常加加以以改改进进。。
企业业经经营营的的核核心心在在于于产产品品,,而而非非消消费费需需求求
对质质量量的的两两个个疑疑问问::
1。。谁谁眼眼中中的的质质量量
2。。质质量量是是不不是是越越高高越越好好
产品品自自恋恋症症————营营销销近近视视症症
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推销观念念
企业认为为如果任任其自然然,消费费者一般般不会主主动购买买本企业业太多的的产品,,因此,,企业应应下大力力展开推推销和促促销工作作。
企业经营营的核心心在于推推销和促促销,而而非消费费需求。。
推销是指指卖那些些生产出出来的东东西
营销是指指生产那那些能够够卖得出出去的产产品
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营销观念念
企业的任任务关键键在于断断定目标标市场消消费者的的需求和和欲望,,并且要要比竞争争者更好好地满足足消费者者的需求求
营销观念念的思想想资源::
两个导向向:
消费者导导向
竞争者导导向
四大支柱柱:
市场中心心
顾客满意意
协调的市市场营销销
赢利性
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客户的的层次次
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