心态决定成败.pptx

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李华华
2004年12月
心态态决决定定成成败败
自信信不不可可丢丢
心态态决决定定命命运运
以积积极极的的心心态态迎迎接接成成功功
2001年年5月月20日日,,美美国国一一位位名名叫叫乔乔治治··赫赫伯伯特特的的推推销销员员,,成成功功地地把把一一把把斧斧子子推推销销给给了了小小布布什什总总统统。。布布鲁鲁金金斯斯学学会会得得知知这这一一消消息息,,把把一一只只刻刻有有““最最伟伟大大的的推推销销员员””的的金金靴靴子子赠赠与与了了他他。。
这是是自自1975年年以以来来,,该该学学会会一一名名学学员员成成功功地地把把一一台台微微型型录录音音机机卖卖给给尼尼克克松松后后,,又又一一学学员员向向总总统统推推销销成成功功。。
可能能觉觉得得是是天天方方夜夜谭谭,,但但有有一一位位推推销销员员做做到到了了,,他他就就是是乔乔治治··.赫赫伯伯特特,,下下面面是是他他真真实实的的一一个个故故事事::
布鲁金斯学会会创建于1927年,以以培养世界上上最杰出的推推销员著称于于世。它有一一个传统,在在每期学员毕毕业时,都设设计一道最能能体现推销员员能力的实********题,让学生生完成。
克林顿当政期期间,他们出出了这么一个个题目:请把把一条三角裤裤推销给现任任总统。八年年间,有无数数个学员为此此绞尽脑汁,,最后都无功功而返。克林林顿卸任后,,布鲁金斯学学会把题目换换成:
请将一把斧子子推销给小布布什总统。
鉴于前八年的的失败与教训训,许多学员员知难而退。。个别学员甚甚至认为,这这道毕业实********题会和克林林顿当政时一一样毫无结果果,因为现在在的总统什么么都不缺,即即使缺什么,,也用不着他他亲自购买;;再退一步说说,即使他亲亲自购买,也也不一定正赶赶上你去推销销的时候。
然而,赫伯特特却做到了。。他说:小布布什总统在得得克萨斯州有有一座农场,,那里长着许许多树。于是是我给他写了了一封信,信信上说:
“有一次,我我有幸参观您您的农场,发发现那里长着着许多树,有有些已经死掉掉,木质已变变得松软。我我想,您一定定需要一把小小斧头,但是是从您现在的的体质来看,,这种小斧头头显然太轻,,因此您仍然然需要一把不不甚锋利的老老斧头。