（员工福利待遇）建设中路(低保福利店)开业策划方案.pdf

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(员工福利待遇)建设中
路()开业策划低保福利店
方案:.
建设中路(低保福利店)开业策划方案
策划目的:
1,确保千金大药房建设中路店开业成功;
2,进一步提升千金大药房在本地品牌形象,确保开业引起轰动效果;
3,树立千金大药房在株洲本地的品牌形象;
4,探索新的营销经营管理模式。
市场分析:
:
目前株洲市内低保和老龄人群具初步调查有10万之多。如果按每人
每年平均消费药品1001000元计算。每年将产生万元的消费,市场
是非常巨大的。
:
从目前情况来看,老百姓大药房、百姓大药房、养天和大药房、人民
大药房以及即将开业的益丰大药房为主要竟争对手,其中尤其以老百
姓大药房为首(离我店近,冲击力最大),且知名度,综合管理水平,
应变能力、人员素质均具备领先水平。其次是人民大药房(离我店最
近),不排除到时对着跟我们搞促销,相对而言,我店其周边商圈、
人流量略占优势。但在当前情况下,我店应尽快加速发展顾客会员,:.
提升门店营业员各方面素质和门店应变能力。
:
就目前市场状况而言,为达到开业后预期目标,本店必需要解决的几
个核心问题。
1,全面广泛地建立低保人群消费会员结构网。
2,准确广泛地传达本店“低保福利”核心竟争信息。
品牌形象(即及时传达开业信息,明确树立本店在株洲市内为“低保”
品牌形象)。建议加大在媒介宣传、户外广告宣传、报道软文宣传等
的方面的投入。在法规允许的范围内,尽可能的传达开业后“低保”
品牌概念。DM、户外宣传海报等宣传资料尽可能的宣传到市内每个社
区和每家每户。
3,确保开业火爆、影响广泛,形成社会舆论焦点。
营销策划:
:
品牌概念,在株洲全市区内广泛、深入,并主明确树立“低保福利”
动对外宣传此概念。
分析原因:就目前情况下,株洲市内仅我店为市内或省内唯一一家“低
。如果我们明确提出此概念可达到以下目的:保福利店”1,吸引眼球,
制造热点。2,制造悬念(平均药价比同行再低15%),引发好奇欲望,:.
激发其关注热情。
:
为前期对外宣传口号。确定为市内仅有的以“心系低保,为民福利”
的品牌形象。同时开业前期阶段对眼球品种唯一一家“低保福利店”
进行超低价或零利润销售。对非眼球品种和竟争对手品种在从我批发
超市的基础上加1-2%个点为销售价。

结合本市市民用药****惯,扩充品种种类,重点调查竟争对手品种结构
情况和医院门诊用药情况。尽量完善品种结构,力争达到6000个以
上品种(含非药品),同时明确建立缺货登记制度,客户缺货登记拜
访制度。但是,缺少品种问题在开业后肯定将会成为一个无法避免的
问题,希望加强解决办法,避免影响销售情况。

强化客户服务意识,完善客户档案,深入社区开展活动(健康知识宣
传,品牌形象推广,现场活动促销等)把市内各大主要低保社区活动
做透,做深入,并充分利用我司跟相关政府部门的关系及各种途径做
好品牌推广和品牌形象工程,始终不渝地坚持和厂家联合开展各项促
销活动。将是有效拉动消费的可靠方法。
::.
制订本店年,季度促销活动计划纲要,以株洲市区唯一“低保福利药店”
为宣传核心,,每半月都有切实可
,明确执
行责任人,执行人,完善任务分工,确立考核细则.

包明确厂家资源为营销服务的基本原则,尽可能的争取厂家资源赞肋(
括促销礼品,促销政策,活动经费等).尽可能的节约门店成本,促进门
店销售.
开业宣传:
:(—)前期宣传阶段
:指导思想
有效攻击目标人群(城市低保人群,离退休人员),

及各重点单位或企业的联系,
展打下坚实基础(建议可在株洲市内部分重点社区或企业发展会员).
:宣传口号
心系低保,为民福利.
:宣传内容
标题:服务和谐株洲情系困难居民:.
千金低保福利店即将“起航”
内容:企业简介,宣传口号,开业特惠,平价有礼等等.
:宣传方式
社区户外宣传广告(200)+株洲晚报软性报道幅
注意事项:工商关系,城管协调,居委会协调.
:执行时间
315—321月月日
:执行责任人
******
:工作安排
利用我公司现有各直营连门店分布在各区的优势,展开连锁宣传(即
DM,户外喷绘海报的张贴,以及部分会员的发展).落宣传资料的投放
实到各门店负责人(店经理).并制定相关的严厉考核制度.
:费用预算
社区户外宣传广告(200)约:40010000幅元,株洲晚报软性报道约
元。
合计:
第二部分:(—)日
:指导思想:.
在开业前期宣传基础上,广泛达传开业信息,对目标消费人群进行鼓
动性宣传,调动其好奇欲望,激发其关注热情,明确传达开业有礼,平
价特惠,现场免费拿奖等惊喜信息.
:宣传口号
心系低保,为民福利(需讨论)
:宣传内容
标题:(待定).
副标题:热烈庆祝千金大药房“低保福利店”
内容:开业信息,开业期间活动内容,拿奖内容,送礼内容等.
:开业活动内容
1=5元钱斤大米
凡开业当天在本店一次性购物681元,另加元。凭电脑小票即可领
取5斤优质大米。
一次性购物满128110元,另加元。凭电脑小票即可领取斤优质大
米。
千颗爱心,千份祝福
千金大药房全体员工千余人,为表达对广大低保人群和老龄长辈们的
关爱,集体奉献爱心,捐赠款项30003245:30余元。凡月日下午
前办理会员卡的顾客朋友,将有机会获得爱心回馈现金。本活动共抽:.
取5600名幸运者,每人将获得元现金。
说明:开业期间凡到我店光顾,即有惊喜等你拿哦(顾客需在消费的
情况下才能享受实惠)。
:
主要措施:请柬+DM活动宣传资料
辅助措施:株洲晚报广告+交通广播电台广告.
:
321—324月月日。
:
***、***,各门店经理负责DM资料的投放和海报的张贴
:
请柬、开业DM资料发放安排
如:天元区:长江南路店--负责长江南路以南和天台路、黄河南路以
南部分
健康超市---负责长江北路以北和天台路、黄河北路以北部分
炎帝广场店)---负责市二中、泰山路其周边市区
石峰区:湘天桥店--负责其周边各主要社区(重点区)
田心广场店--负责其周边各社区(重点区)
市中医院店--负责其周边各社区(重点区):.
贺家土店---负责其周边各社区(重点区)
金沙店-----负责其周边各社区(重点区)
南区:市中心店---负责其周边各社区
国美店---负责其周边各社区
建设南路店---负责其周边各社区
董家段店-----负责其周边各社区
东区:晏家湾店------负责其周边各社区
新华东路店---负责其周边各社区
可考虑把个别加盟店列入其范围:
媒介投放计划--《株洲日报》或《晚报》、报道时间集中在16、18,21
日。
软文报道前期在323、24月日。
:
万份,约:新闻硬广告半版约:4000,请柬8824000万份、宣传资料元
元,
交通电台广告:6000元。
促销赠品:
其它约3000元。
以上共计:56000元。:.
:(开业典礼)
:
营造现场热烈气氛,烘托开业隆重场面,聚集人气,吸引眼球,制造
热点。
:
大型拱门(1310个,乐队,文艺表演团,喜庆灯天,气球条幅个)
笼(830个)花蓝(个)
大型喷绘写真二张,礼炮1040支,现场厂商促销摆台(个)
:开业典礼流程
1,,
2,,文艺表演团,主持人,音响,嘉宾胸花,号早上点检查乐队
等是否到位。
3,:30号早上乐队,文艺表演团,入场。
4,:00号早上乐队,文艺表演团奏喜庆乐章,文艺表演开始。
主持人登场主持,介词开业盛典,同时嘉宾到位。5,:30号早上
6,:45号早上嘉宾发言,领导发言。
7,:28号早上正式宣布开业。
:
***,***。:.
:
元,乐队(大型拱门(139501025001元,气球条幅个)天个约天)
600110008200元,文艺表演团(天)元,喜庆灯笼(个)约元,
元。主持人(两个)约个)约:花蓝(3030040010300元。礼炮支约
元,工商,城管报批费约:1000500元。其它杂支:约元。
费用合计:。
(开业后宣传):
:
再次人为制造热点,对开业积极影响进行深入宣传,并再次调动其关
注程度。
:
2005—千金大药房“药品福利店”开业成功。年市民的第一份厚礼
开业热烈,火爆的购物场面,市民的很好口碑宣传。
心系低保,为民福利。
:
软性新闻报道(电视台,株洲日报)
:
***,***。
::.
328—331月日月日。
:费用预算
软性新闻报道(电视台,株洲日报)
合计约:3000元
卖场内布置:
卖场开业悬挂POP----心系低保,为民福利。吊旗
卖场开业大小手绘POP
室内气球,彩旗,小灯笼500个。
费用预算:悬挂POPPOP2000吊旗,小手绘预计:元。气球,彩旗,
小灯笼预计600元,
合计:2600元
公共关系:
处理协调好工商(户外,室内广告,DM宣传,海报等宣传制作品)关
资料发放,户外海报张贴),媒体(电系,城管(开业场地占用,DM
视,报道)等各政府职能部门关系,以便以后更好的开展工作。
预计费用:3000元。
费用预算:
开业前宣传+开业宣传+开业典礼+卖场布置+开业后宣传+公共关系
合计费用:10400+56000+7750+3000+2600+3000:.
=:.
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