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谈房地产营销三要素
随着房地产市场竞争的不断加剧,销售早已成为房企生存进展的命脉了,为此,在营销策略和手段上竞相投入,很大一局部企业在人员配置,广告费用和提层比例等方面几乎加大到了自身的极限了,使得房价僵硬在一个只能上仰不能低头的走势上,从一个层面上讲,这也是高本钱的一个缘由。
其实,我们把营销剖析开来,它的主要肢干也就是渠道、距离和卖点这么简洁,只要从这三个点位下功夫,不但相关本钱会大幅度下降,效果也会显着的。在这一点上,我在三线城市的体会比拟深刻,由于7年前我的一套人脉立方营销方法就已经奏效过,一个30多人的营销团队,产生的直线辐射效果是(30×150+30×5×10)。尽管当时市场态势没有现在这么紧急和严峻,可是当时的购置力量和心情也确实不及现在这么积极这么敏感。
先说渠道。始终以来,房地产的销售渠道也没有离开售楼处加广告这样的模式上,根本动身点都是想用广告把消费者拉到卖楼的现场,这样虽然在目的、想法和思维上直接了,距离近了,可是最终的效果却是背离了。由于全部的房企都是这个思维模式,就象集体做播送体操一样,或许你做得比拟好,可是还是会被统一的动作和群体所同化了,假如此刻,你来套芭蕾舞,效果肯就截然不同了,只要允许。
再说距离。其实销售上的距离与我们日常概念上的距离还是有差异的,从卖房的角度设计最短的距离应当是媒体与消费者之间最广最近的,于是全部人都想到了,也这么做了;于是这个平台就泛滥了,就变成公众化了;于是又成了一个播送体操的集体行为了。所以,找到没有共性的你,或许距离就很远很远了,甚至是走错了门永久都找不到了。因此,打造共性才是房企最为捷径便利的距离。
最终说卖点。就产品而言卖点更为直接和明白,但是就营销艺术来讲同样也有卖点,例如,在人脉关系,对接方式,或者恰当的切入角度等,这些在销售环节上尤为重要。消费者看中的是产品的适合度,其中包括需求程度,选择比照和经济承受力量等,而这些也正是商家可以争取提高的程度的内容,恰好在这个环节上更能表达出营销的软硬功夫来。
房企销售是一个大环节,营销是一个大课题,所以,房企必需进展大投入和细心设计,但千万不要仅仅停留在2%,3%或者更高的销售提留上面,这样或许会产生相反的效果,肯定要在人员配置上,在有效合理的整合上,在销售环节的本钱掌握上,在通畅的渠道上,在更短的距离上,在真正的卖点上,做好销售这个环节工作,争取把更大的利润让给消费者,这才是房企营销的上乘法则。