饲料销售如何做好实证.ppt

如何做好实证
天津大洋饲料有限公司
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做实证的目的
放大效果(炸弹原理)
让用户认可高档料
增加经销商信心
体现公司产品的竞争力
增加我们自己的信心
调查规划
调查:深入了解当地养殖模式,养殖规模,养殖观念,饲养水平,养殖品种,竞争对手实力(定性)
规划:以屯为单位,在养殖核心屯选择2-3个有影响力的实验户(定量)
实证户的选择
有影响力(村官,兽医,养殖大户)
养猪管理精心
自繁自养最好(10头母猪以上)
认可用高档料
热心肠,人缘好
经常在村里与别的养殖户聊天
注意:不要选择别的厂家铁户
通过经销商帮助来寻找试验户
猪的选择
品种:土三元最好,采食量正常,头大而宽,颈短而粗,眼睛有神,胸部宽而深,背平直,身腰长,身宽是身长的1/3,腹部大小适中,臀部宽而大,尾根粗,尾尖卷曲,摇摆自如而不下垂,四肢强壮,姿势端正,蹄趾粗壮、对称
健康的猪(无腹泻,无病)
生长时间的判断:询问用户饲养时间,如果饲养时间过长这窝猪肯定以前得过病,不适合称猪,如:断奶38天22-24斤这才正常。
母猪的胎次:2—5窝
公猪和母猪的选择:公猪要比母猪长的快。
注意的问题:外购的仔猪是不是一窝。
试验猪体重的要求
教槽料:16斤左右
保育料:24斤左右
仔猪料:60斤左右
大猪料:150斤左右
原料及圈舍的检查
玉米是否霉变
玉米的水分
氨气是否过重
温度,湿度,密度的检查
通风良好
重点检查水嘴流量
称猪前的准备
分圈(公母大小分配均匀)
过渡时间:小猪5天:第一天8:2,第二天6:4,第三天5:5,第四天4:6,第五天2:8,第六天全是我们的料。
大猪3天:补偿性增长
工具(称,笼子,笔,记录表,相机)
礼品发放
约好称初重的时间
准备消毒措施(消毒服,塑料袋)
过渡时间回访(采食量是否正常)
称初重
进圈消毒(高锰酸钾或者脚套塑料袋)
避免应急(小猪抱,大猪用笼子)
空腹称猪(上午7点-9点最适合称猪)
如不全称,称几头猪要做记号
做好记录(每头猪的斤数)
拍好照片
感情沟通
与经销商一起来称猪
回访
3天回访一次
观察采食量是否正常
饮水是否正常
观察猪的健康情况
观察我们和对手猪的长势
注意事项:2天打个电话沟通
对手是否来过
感情沟通