第七章 国际市场产品定价策略.pptx

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产品定价的影响因素
产品定价方法
产品定价策略
企业之间的竞争争
价格竞争
非价格竞争
价格的制定
价格的变动
产品竞争
促销竞争
形象竞争
价格竞争日益益激化的原因因:
商品供过于求求的矛盾进一一步突出
商品同质化及及广告宣传的的广泛运用
商品市场生命命周期的不断断缩短
厂家直销比重重的增加
确
定
需
求
选
择
定
价
目
标
估
计
成
本
分
析
竞
争
者
成
本
、
价
格
和
产
品
选
择
定
价
方
法
选
定
最
终
价
格
制定价格格策略略
第一节国国际营销定价价中的因素分分析
内部因素
定价目标
市场营销组合合战略
成本
组织考虑
定价决策
外部因素
市场和需求的的性质
竞争
其他环境因素素
影响因素——定价目标
以投资报酬率率为定价目标标
以保持价格稳稳定为定价目目标
以获取最大利利润为定价目目标
以提高市场占占有率为定价价目标
以对抗竞争为为定价目标
影响因素——产品成本
国际市场产品品成本,除了了制造成本以以外还有很多多国际营销所所特有的成本本项目:
制造成本:固定成本、变变动成本、管管理成本等
国际营销特有有的成本项目目:运费、保险、、关税、中间间商佣金、汇汇率变动、支支付等风险成成本
成本是制定价价格的最低经经济界限
影响因素——市场需求
收入水平、价价格弹性、需需求的迫切程程度、消费者者心理、偏好好等
产品价格的最最高界限取决决于市场需求求
需求的价格弹弹性
反映需求量对对价格变化的的敏感程度,,以需求变动动的百分比与与价格变动的的百分比之比比值来计算。。
弹性系数E=
Q2-Q1
½(Q1+Q2)
P2-P1
½(P1+P2)
Q2-Q1
Q1
P2-P1
P1
E=