第二课薛善仓销售业务管理及流程培训.ppt

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目录
推进计划、库存、订单管理意义
产品组合库存管理
销售计划管理
需求计划管理
1
2
3
4
日订单管理
发车管理
5
6
系统实销管理
7
合格证更换管理
8
改装管理
9
物流管理
10
接车管理
11
附件:系统订单提报演示
结束
12
(1)明确当地的竞争标杆及客户需求,建立销售及作业目标;
(4)有效推广新产品,增加获利来源。
(2)经销商依据产品组合准确提报订单补充库存;
(3)经销商依据产品组合预测销售计划、制定合理库存标准、预测需求计划;
管理意义
推进以目标市场为导向的销售计划、库存、订单管理,对经销商的销售作业具有重要意义。
推进计划、库存、订单管理意义
目录
推进计划、库存、订单管理意义
产品组合库存管理
销售计划管理
需求计划管理
1
2
3
4
日订单管理
发车管理
5
6
系统实销管理
7
合格证更换管理
8
改装管理
9
物流管理
10
接车管理
11
结束
12
(一)欧曼产品内编规则说明
产品组合库存管理
1、整体内编说明
备注:具体内容可见附件
例如:4253SMFKB-08Z0091G-MCZ7/K000000-09-C-H(9系6*4牵引车)
整车编号
蓝
金
属
漆
13T斯太尔后桥,

90号鞍座
CTX车身
重
载
型
说明:技术中心规划后期所有内部编码统一使用3位上装代码
产品组合库存管理
说明:绿色标注为新增工况。
2、工况代号说明
(二)档次划分说明
产品组合库存管理
(三)系别划分说明
系别划分以后桥和车身为依据:
产品组合库存管理
分析市场销售信息
对照欧曼资源表
市场需求什么,我们就卖什么
依据产品资源表、价格表和公告资源表
每季度通过市场管理部提供的各区域各品牌销售信息分析市场销售分析,输出主销产品品种
依据产品组合确定库存组合
库存调整
确定区域产品组合
确定库存组合
确定库存当量
依据销售计划,确定库存当量
根据合理库存组合及销售目标调整库存结构补充与调整
产品组合库存管理
(四)产品组合分析流程
(6)对库存调整的管理要求
(1)要求经销商参照库存管理办法提供的方法建立合理库存,合理提报订单,及时促销处理潜在超期库存;
(2)要求经销商每周二落实定车情况的同时针对现库存情况提出合理库存调整意见;
(3)经各通路与市场部协调后予以答复经销商经销商提出库存调整意见,并形成闭环管理。
(4)要求各通路对确定调整的市场库存在一周内完成库存调整的实施;
(5)销售计划科不定期对定车超过1个月的库存实销情况进行排查、落实通报考核;
产品组合库存管理