益生菌酸牛奶行销活动全案PPT课件.ppt

蒙牛“LABS益生菌酸牛奶”文化行销策划全案
北京梦公园文化艺术有限公司
2005年11月
目录
行业现状&分析
SWOT分析
行销策略
传播策略&规划
主题活动规划
媒体公关策略&规划
国内低温奶市场现状及分析(1)
蒙牛
伊利
光明
三元
1、产品同质化:品类、口味、卖点雷同
2、所有品牌的市场占有率差距不大
3、大多消费者尚处于引导阶段
没有绝对领导品牌
蒙牛该如何做?
国内低温奶市场现状及分析(2)
所以:
1、蒙牛应先行一步,借助活动营销方式开路;
2、产品诉求应由感性上升到理性阶段,以产品功能诉
求为主,拉开各品牌产品间的差异。
造就品牌第一联想,塑造品牌个性
LABS益生菌酸牛奶=蒙牛酸牛奶
蒙牛低温奶产品特点
1、蒙牛与国际益生菌培育公司丹麦科汉森公司合作共同研制出适合中国人肠道特征的LABS益生菌群;
2、产品中益生菌的含量严格按照国际标准10的7次方每100毫升进行生产;
3、它将内地酸奶产品的品质底线提升到一个全新的标准,以真正意义上中国人的益生菌酸奶造福国内消费者;
4、蒙牛低温奶产品约有60多个品类,其中分为无糖、原味、果粒、谷物等类别,适应不同消费人群的需要。
蒙牛LABS益生菌群是中国最好的益生菌
品牌SWOT分析
先进技术,优质
菌群,适合国人肠道
健康。
STRENTHS 优势
品类多,但无
统一形象识别系统
产品理念没有植入人心混同于同类产品。
WEAKNESS 劣势
OPPORTUNITIES 机会
行业内无绝对领导品
牌,潜在市场广阔
受众观念的转变
THREATS 威胁
同类产品不断增多
,竞品抢占市场
份额
品牌
产品同质化进程中,
品牌推广具独特
优势。
平台
借助栏目资源,传达理念
提升品牌整体形象
主题活动推广
品牌理念,并直接
拉动销量。
活动
公关造势,引起
社会话题性,提高产
品特性认知度,引导消
费群购买行为。
公关
如何与消费者说?
为了以提高蒙牛LABS益生菌酸牛奶在消费者心中的认知度,
为了并倡导健康生活新概念,
为了达到及超越年度销售目标
……
我们需要寻找到一个目标消费者喜欢且可与之良好沟通的途径
2006蒙牛LABS益生菌酸牛奶全家总动员
文化行销策略
蒙牛LABS益生菌酸牛奶(健康生活新概念)
TV—2《全家总动员》(栏目冠名)
扩大市场份额
提升品牌形象
配合全国地面活动
提高销量
绝对领导品牌(益生菌酸牛奶=蒙牛酸牛奶)
媒体公关造势
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蒙牛“LABS益生菌酸牛奶”
央视《全家总动员》
广告歌
主视觉
线下
线上
活动
口号
TVC
电台
电视
网络
纸媒
促销
海选
路演
其它
推广体系