“仙人岛”牌海珍品产品推广策划方案.doc

“仙人岛”牌海珍品产品推广策划方案
目标客户分析:
根据您的介绍,我认为贵公司产品的主要目标客户为:
年龄:中老年人
身体状况:
心脑血管病人;
糖尿病人;
产后、病后等体弱体虚之人;
亚健康人士;
经济条件:以普通大众为主
产品市场定位:
根据以上分析,三款产品可以分别针对三类主要目标客户推出,以全面有效覆盖目标客户群体。
第一款
定位:老年人高级保健品
命名:老寿星、灵芝仙、本草药王、百岁康、安心堂、夕阳红(任选)
包装:朴拙古雅,体现传统文化气息。

第二款
定位:妇女产后专业调理品
据我分析,目前市场上鲜有清晰定位于“妇女产后专业调理品”的保健产品。因而,贵公司的“仙人岛”牌海珍品完全可以以此填补市场空白,并成为这一领域的开拓者和领袖。
命名:红颜宝、伊尔康、宁馨、爱尔芙(爱 wife)(任选)
包装:秀丽典雅,符合女性审美心理。
第三款
定位:“亚健康”一族生活、工作必备
命名:天行健、养生堂、光之源、活力泉、龙之翼
包装:简洁清新,使人感觉其中蕴藏着无限活力。

当然,您也可以将这三款产品全部针对其中的某一大类目标客户推出,具体如何选择操作须根据具体情况而定。
产品市场推广:
下面我以第一款为例,谈如何进行产品的市场推广。
第一款:
老年人高级保健品暂定名:老寿星
推广方案:
媒体推广:
生活中,有很多老年人喜欢通过看报纸、听广播来打发闲暇时间,因此我们的媒体宣传也可从方面入手:
在报纸上刊载通稿、软文。
与电台合作,在特定时段推出宣传“老寿星”海参高级保健品的特别节目。
(老年人现身说法,这样比较有说服力。)
以上两种形式针对性强,成本比之电视广告则要低得多。
现场宣传:
与当地社区合作,在人口集中的居民区设点,为周边老年人义务讲解健康知识,同时宣传“老寿星”海参高级保健品。
在当地大医院门口对进出的老年人发放传单。
在当地各大药店门口张贴“老寿星”海参高级保健品宣传海报。
活动营销:
这一市场推广活动主要针对的群体不是老年人,而是他们的子女。
(1)“悠悠寸草心,游子天涯情”活动:
春节将至,很多人由于工作、学习等原因不能回家过年,与父母团聚。“悠悠寸草心,游子天涯情”活动即针对此一人群而发起,即
——客户可通过网上订购、现场登记等方式,为家乡的父母送去“老寿星”海参高级保健品。公司为客