第九章促销策略习题与答案.doc

第九章促销策略习题与答案
单项选择
1、在产品生命周期投入期应以( )为主。
A 通知性广告 B 选择性广告
C 提示性广告 D 以上都可以
2、在产品生命周期成熟期应以( )为主。
A 通知性广告 B 选择性广告
C 提示性广告 D 以上都可以
3、在产品生命周期衰退期应以( )为主。
A 通知性广告 B 选择性广告
C 提示性广告 D 以上都可以
4、目的是使消费者记住某牌号产品的广告是( )。

C. 告知性广告
5、下面不属于公共关系策略的是( )。
A 贫困基金捐献 B 处理内部信访
C 召开部门间的联谊会 D 对中间商数量折扣
6、( )是企业经营管理的指导思想,企业形象的原动力。
A MI系统 B BI系统
C VI系统 D CI系统
7、职工服务形象培训应是( )中的内容。
A MI系统 B BI系统
C VI系统 D AI系统
8、下面哪项不是铁路运输企业公共关系策略的原则( )。
A 公众利益原则 B 诚实信用原则
C 把握时机原则 D 成本费用原则
二、填空题
1、促销策略是由广告、公共关系、营业推广和四种促销方式构成的策略组合
2、市场营销组合可归纳为产品,价格、分销渠道和四个方面的内容。
3、通常所说的促销策略组合是指________策略、______策略、______策略和______策略。
4、人员推销的方式有______、_____和______三种方式。
5、推销队伍结构类型有四种,分别是______、______、____和_______。
6、企业形象由_____、_______、__________三部分构成。
三、名词解释:
1、促销
2、人员推销:
3、营业推广
公共关系
企业形象
四、简答题
1、推销队伍采取顾客结构型管理的优、缺点。
2、促销的作用。
3、人员推销的特点。
4、推销队伍采取地区结构型管理的优、缺点。
5、举出5种以上公共关系活动方式。
第九章促销策略答案单项选择
单项选择
1、A 2、B 3、C 4、D 5、D 6、A 7、B 8、D
二、填空题
1、人员推销 2、销售促进 3、人员推销、广告、营业推广和公共关系
4、上门推销、柜台推销和会议推销 5、地区结构型、产品结构型、顾客结构型和综合结构
型 6、理念识别系统、行为识别系统、视觉识别系统
三、名词解释:
1、促销:企业向目标顾客传递产品信息,促使目标顾客作出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动。
2、人员推销:销售人员运用一定的销售技术与手段,与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进和扩大销售的活动。
营业推广促销组合的重要方式之一,它由一系列具有短期刺激购买作用的促销工具所组成;要用来促使消费者和中间商较快地和更多地购买某一特定产品。
4、公共关系: 一个组织为改善与社会公众的联系状况,增进公众对组织的认识、理解与支持,树立良好的组织形象而进行的一系列活动。
企业形象: 消费者、社会公众及企业内部员工和企业相关的部门、单位对企业、企业行为、企业的各种活动成果给予的整体评价和一般认定。
四、简答题
1、推销队伍采取顾客结构型管理的优、缺点。