促销策略促销策略市场营销学.pdf

、促销的含义z二、促销方式z三、促销组合z四、影响促销组合的因素第九章促销策略市场营销学第一节促销与促销组合z一、促销的含义促销(Promotion)是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。第九章促销策略市场营销学第一节促销与促销组合为什么要促销?3C顾客:占上风(Customers)竞争:petition)变化:是常事(Change)第九章促销策略市场营销学第一节促销与促销组合z二、促销方式信息传播角度:促销对象:人员推销推式策略广告拉式策略营业推广公共关系第九章促销策略市场营销学第一节促销与促销组合z市场营销的“推”、“拉”战术生产者竭批发商竭力零售商竭力力向批发向零售商向消费者消费者商推销推销推销“推”的策略生产者竭力向消费者批发商零售商消费者推销“拉”的策略第九章促销策略市场营销学第一节促销与促销组合适合产品:(1)推式策略:单位价值较高的产品利用人员推销,以中间商为主要促销对象。性能复杂、需做示范的产品,流通渠道较短、环节较少的产品市场比较集中的产品(2)拉式策略:单位价值较低的日常用品,利用广告、营业推广和公流通渠道较长的产品共关系,以最终消费市场范围较广的产品者为主要促销对象。市场需求量较大的产品第九章促销策略市场营销学第一节促销与促销组合z三、促销组合所谓促销组合,就是企业根据产品的特点和营销目标,综合各种影响因素,对各种促销方式的选择、编配和运用。人员推销广告营业推广公共关系第九章促销策略市场营销学第一节促销与促销组合第九章促销策略市场营销学第一节促销与促销组合z四、影响促销组合的因素营销产品目标性质产品促销策略促销寿命费用周期市场性质第九章促销策略市场营销学