九阳豆浆机营销策划案.ppt

公司简介
九阳股份有限公司成立于1994年,2008年5月28日在深圳证券交易所成功上市。是一家专注于健康饮食电器的研发、生产和销售的现代化企业。
王旭宁
王旭宁,九阳集团创始人、总经理,中
国小家电行业的传奇人物。九阳集团从
1994年的一个不起眼的小企业发展至今
成为中国小家电行业的知名品牌,年营
业额高达40亿元。通过对豆浆机这一细
分市场的培育与充分发掘,九阳集团建
立品牌优势、渠道优势以及专利壁垒,
长久地保持着高增长、高利润的发展态
势。
九阳股份有限公司企业文化的特点有人本、团队、责任、健康。这四个可以分别用“物质层、行为层、制度层、精神层”来表述的。
1、人本(制度层):以人为本
以人为本就既要尊重人性,又要发挥潜能。
2、团队(精神层):一个人做不成企业,鼓励员工自觉地融入团队中,依靠团队的力量实现个人发展,培养自觉协作与沟通的能力和****惯
3、责任(行为层):简言之就是敬业、爱家、修身。员工对自己负责,对企业负责。企业对社会负责,对员工负责。
4、健康(物质层):为客户提供健康的产品,并积极倡导健康的生活理念
九阳发展和扩展企业文化的目的,就是要倾力打造一个:“九阳拥有健康的机制,以保证长期生存和发展。”的企业理念。
企业观念
公司发展
作为豆浆机行业的开创者和领导者,九阳持续引领新兴健康饮食电器的技术进步和发展,还积极把健康产业向上游延伸,开发了专供于酒店、写字楼的"原磨豆浆"商用豆浆机和出品自东北肥沃黑土的非转基因优质大豆"阳光豆坊"豆浆原料。2011年初,九阳斥巨资进军净水领域,推出九阳"冰蓝"系列净水机产品,全力打造"好机+好豆+好水=好豆浆"的健康产业链条。
产品概述:
百科名片
九阳豆浆机图片
产品优势
,一键启动更轻松只需要轻轻一按键,十几分钟就可自动做成香浓可口的熟豆浆
、全豆、果蔬各种花色豆浆及玉米汁随心制作,豆浆好做更好洗
圆润机身线条,美若珍珠。
1、多功能:豆浆、果汁、米糊、米粥、浓汤、果酱
2、轻松洗:下盖弧形圆滑设计、一冲即干净
3、免泡豆:干豆按键、一触即发
4、防烫保温:自动保温功能,低于82度即自动加热,持续一小时,双层杯体隔热防烫
5、容量宽度增加,再也不怕浪费啦,900-1200ML
除了制作花色豆浆、米糊、米粥等多种功能之外,营养王系列豆浆机还具有制作水果果酱的功能.
豆浆机市场销售状况
1、国内豆浆机市场2005年至2007年的销售量分别为250万台、300万台、500万台,11年的销量则有望猛增到1000万台
2、九阳凭借先行者的优势和雄厚的实力占据着九成左右的市场,具有绝对垄断地位。
2008年9月“三聚******”事件后国内乳业因毒奶粉事件几乎全军覆没。人们对豆浆机的需求越来越大。九阳豆浆机利用中国人早餐有牛奶向豆浆的转变使豆浆机销量比之前的提高了三成。其它品牌豆浆机并未出现旺销。
究其根源,还是在于九阳豆浆机自身的产品竞争力。行业领先的专利技术优势,易清洗、便于使用、制作时间短、口感醇厚等特点,出色的产品售后服务,都使九阳豆浆机高人一等,稳居同类产品。
九阳从成立至2002年,品牌之路颇为艰辛。曾经,默默无闻
的九阳,没有强大的销售网络,没有资金,没有主流媒体的广告传播,
品牌推广宣传显得力不从心。2002年,九阳提出“争创新鲜健康小家电
第一品牌”的目标,但那时九阳的产品相对还比较单一,九阳品牌在消
费者心中,局限性比较大。因此,九阳需要改变消费者对品牌认识的
误区。随着九阳的发展,如今已经成为厨房小家电最具影响力的品牌
之一。2008年,九阳成功上市,提出了更进一步的目标,即“打造中
国健康厨房小家电第一品牌”。九阳通过上市融资9亿元,用于扩大生
产、研发、营销投入,加速提高企业发展规模与推动产业扩张。如今
,九阳健康厨房小家电王国已具雏形,九阳品牌精准的战略定位、行之
有效的推广,将加速九阳向健康厨房第一品牌步伐。
九阳:成功来自定位