大学生饰品店创业计划书.doc

石河子大学大学生创业计划书
企业名称: 还珠阁饰品店
创业者姓名: 乔宝飞李莹马中丽杜雯雯
日期: 2014年7月5日
通信地址: 石河子大学
邮政编码: 832000
电话: **********
电子邮件: 564323514@
目录
一、所属企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金(月)
八、销售收入预测(12个月)
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
一、企业概况
1、主要经营范围:
纯手工编织的手链,脚链或戒指等饰品,以及维修。
2、主要经营类型:
□生产制造□零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其它

二、创业计划作者的个人情况
1、以往的相关经验经验(包括时间):
2012年12月25日,平安夜时出售苹果。
2012年,中秋出售孔明灯。
2、教育背景,学****的相关课程(包括时间):
2011年9月-11月,《管理学》
2014年7月1日-7日,大学生课程、大学生创业培训
三、市场评估
1、目标客户描述:
儿童、女性消费者、情侣
2、市场的容量或本企业预计市场占有率:
预计市场10%
3、市场容量的变化趋势:
市场容量较为稳定
4、竞争对手的主要优势:
资金雄厚、经验颇多
5、竞争对手的主要劣势:
创新不足
6、本企业相对于竞争对手的主要优势:
饰品质量有保障,提供售后服务,产品样式新颖并可以定做。
7、本企业相对于竞争对手的主要劣势
经验不足、资金短缺
四、市场营销计划
1、产品
产品或服务
主要特征
纯手工编织手链
由线、珠编织而成的可依个性定制的样式手链
脚链
在脚链上增加卡通、铃铛等元素
戒指
形状样式多样,依据客户个性定制
售后免费修理
在本店购买的饰品可享受免费修理
2、价格
产品或/服务
成本价(元)
销售价(元)
竞争对手的价格(元)
水晶手链(脚)
12元
25元
30元
陶瓷手链(脚)
5元
17元
25元
普通手链(脚)
3元
10元
10元
水晶编织戒指
8元
20元
30元
维修
不定
折扣销售
依情况可打折销售,最低8折
赊账销售
无
3、地点
(1)选址细节
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本(元/月)
石河子大学附近
30
1000
(2)选择地址的主要理由:
客流量较大、租金价格低、顾客消费水平高
(3)销售方式(选择一项)
产品将卖给: □终端消费者□零售商批发商□其他
(4)选择该分销方式的理由:
创业规模小
4、促销
人员推销
成本预测(元/月)
广告
成本预测(元/月)
公共关系
成本预测(元/月)
营业推广
成本预测(元/月)
五、企业组织结构
1、企业将注册成:
□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业
□合伙企业□其它
2、拟议的公司名称:
3、公司员工(可以附加组织结构图和工作描述)
职务
费用预测(元/年)
企业法人
1000元
税务登记
20元
4、公司将获得的经营执照
许可证和特许经营证(特种行业自填)
类型
预计费用(元)
业主或经理
乔宝飞
1000
员工
马中丽、李莹、杜雯雯
3000
5、企业将获得的营业执照、许可证
类型
预测费用(元/年)
经营许可证
2400
6、企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类
预测费用(元/年)
工资
12000
保险
712
7、合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
合
伙
内
容
条
款
乔宝飞
马中丽
李莹
杜雯雯
出资方式
现金
现金
现金
现金
出资数额与期限
3000
3000
3000
3000
利润分配与亏损分摊
25%
25%
25%
25%
经营分工、权限与责任
销售
会计、销售
制作、采购
制作、采购
合伙人个人负债的责任
25%
25%
25%
25%
协议变更与终止
一年
一年
一年
一年
其他条款
暂无
暂无
暂无
暂无
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设长期共存备:
名称
数量
单价(元)
总费用(元)
珠子盒
50
8
400
柜台
5
200
1000
家具(椅子)
5
20
100
供应商名称
地址
电话或传真
淘宝
138########
2、企业的交通工具
根据交通及营销活