咸阳红富士营销方案.doc

咸阳红富士营销方案

学院:经济管理学院
专业:金融学
班级:九班
学号:20110240942
姓名:byy
目录:
摘要
营销环境分析
SWOT分析
(一)、STRENGTH:优势分析
、W:劣势分析
、威胁分析
、OPPORTUNITIES:机遇分析
STP企业战略分析
(一)、市场细分
(二)、目标市场
(三)、定位分析
五、营销目标
六、营销组合
(一)、产品策略
(二)、价格策略
(三)、渠道策略
营销活动推广方案
营销财务预算

摘要
咸阳红富士苹果产于陕西省关中平原一带,关中平原号称三百里秦川,一望无垠,海拔相对较高、光照充足、昼夜温差大、受环境污染少,适合种植苹果。尤其是关中的土壤适合日本红富士的生长,咸阳出产的苹果以色泽鲜艳、个大形正,果面光洁、质细汁多,酸甜适度,口感脆甜、货架期长、极耐储藏和长途运输而著名。
咸阳是苹果栽培的大市,中国优质的红富士苹果基地和重要苹果输出基地, ,,%%。,,%%。全市苹果优果率达80%以上,优质苹果主要分布在旬邑、淳化、彬县、长武、永寿、礼泉、乾县七县,面积和产量分别占全市的 %%。主要品种有:红富士、秦冠、美国8号、粉红女士、皇家嘎拉、红嘎拉、澳洲青苹、早生乔纳金。, ,%%。
自然资源条件优越。咸阳市属温带大陆性季风季候; 全市苹果种礼泉、乾县、永寿、彬县、长武、旬邑、淳化7县主要在北纬34°11′43〃—35°32′42〃之间的渭北黄土高原区,苹果种植区海拔皆在750米至1200米范围内;、℃, ,全年无霜期210天。是世界上完全符合苹果生产七项指标的区域之一。苹果生产区光照充足,无霜期长,昼夜温差大,土层深厚,质地疏松,富含钾、钙、镁、磷、硒等多种对人体有益的微量元素,所产苹果的果实硬度、果形指数、可溶性固形物、花青素和果糖等均属上等。
营销环境分析
“咸阳苹果”品牌知名度明显提高。近年来,“咸阳苹果”已逐渐获得市场认可,畅销国内各大中城市以及香港、泰国、俄罗斯、孟加拉、阿联酉、俄罗斯等十多个国家和地区,特别是优质高价苹果在经济发达地区的市场占有率逐年上升。绿琪牌、旬宝牌、淳华牌、彬州牌、金玉寿、女皇牌绿色无公害苹果,先后荣获160多个奖项,在国内外享有盛誉。
由于咸阳红富士味道甜美,营养丰富,易于储存,一年四季都可以吃得到。所以很多人都会选择购买,现在都是套袋苹果,色泽鲜艳,而且没有任何添加成分,绝对的绿色食品,由于其特有的优越环境,苹果个大,果形正。经常食用,可起到帮助消化,美颜的功能,咸阳苹果已远销香港、泰国、俄罗斯、孟加拉、阿联酉、俄罗斯等十多个国家和地区。
SWOT分析
、STRENGTH:优势分析
科技人才支撑力强。一是充分利用了咸杨农业产业一体化合作的平台,依托杨凌示范区的科技优势,发展苹果产业。二是咸阳市七大苹果主产县都设