润丰水尚营销执行案.ppt

润丰水尚营销执行方案
鼎合房地产顾问有限公司
2011年9月
目
录
第二篇人气保障策略
推广:立体轰炸、重点突击
活动:活动引爆、制造热点
氛围营造:热烈现场、刺激客户
价格噱头:超低价格、赤裸诱惑
老带新:以点带面、以一传百
渠道:精准行销,广撒网多吸客
第一篇营销目标
销售目标
蓄客保障
第三篇财气转化策略
价格策略
信心保证
推售策略
节点锁定
第四篇甲方配合
甲方配合事项
信心目标
Target3栋高层,70%销售率
2011年高层组团销售目标:
10月开始高层组团销售,每月加推一栋,至年底总计实现去化566套,平均去化率70%。
时间
栋号
户数
开盘销售套数
开盘销售率
一个月内销售套数
一个月内销售率
年底前销售套数
总体销售率
10月23日
27#
203
121
60%
142
70%
163
80%
11月19日
28#
310
155
50%
186
60%
217
70%
12月24日
26#
310
124
40%
155
50%
186
60%
总计
823
400
50%
483
60%
566
70%
2011年高层蓄客保障:
蓄客目标(第一阶段):来访客户1730组,VIP客户692组,认筹客户173组。
登记1730组、VIP卡692组、认筹173组
登记2210组、VIP卡884组、认筹221组
登记1770组、VIP卡708组、认筹177组
第二阶段
10月24日——11月19日
第一阶段
9月15日——10月23日
第三阶段
11月20日——12月24日
根本目的在于
人气——
旺盛的人气、巨大的客户基数,是实现销售目标的根本和基础
财气——
产品旺销、签约快速、现金回笼,是项目的最终目的
推广:立体轰炸、重点突击,以高密度的推广网络全面覆盖市场,充分吸引市场关注。
渠道:精准营销、广撒网、多吸客,全面开展各种形式的渠道行销,扩大客户来源。
老带新:以点带面、以一传百,以来访客户及业主为传播“点”,晓之以利,用口碑相传迅速达成以一传十、十传百的裂变效果。
氛围营造:人气旺盛、热闹非凡,通过现场营销活动、包装,营造良好的销售氛围,刺激客户来访及成交。
价格噱头:超低价格、赤裸诱惑以极具爆炸性的价格作为噱头,契合市场关注点,以实实在在的利益诱惑客户。
如何保障
人气
活动:活动引爆、制造热议,以大型活动引爆市场、制造热点。
通过高密度、高频率、线上线下结合的全面推广保证在紧张的推盘节奏下,项目艰巨的蓄客任务顺利完成,并迅速树立起项目高层组团的全新形象、在市场上广泛传播项目信息、吸引市场关注。
>>>人气保障策略一
推广:立体轰炸、重点突击
立体轰炸:
通过线上线下媒体结合、不同形式媒体组合,构建从线上到线下、从大众到小众的立体传播网络,充分运用报纸、网络、杂志、电视、电台、户外、轿厢、分众、短信、内部刊物等各种不同特征媒体,全面覆盖项目潜在客群,力争实现无缝传播。
>>>人气保障策略一
推广:立体轰炸、重点突击
线上推广:树立高端市场形象,明确产品类型,面积区间
——而是告诉市场我是什么
线下推广:影响圈层,小众推广,务“实”,高赠送、低总价
——配合线上,表明价值
+
重点突击:
从项目潜在客群特征出发,提高推广的针对性,实现有的放矢。
两路为主:基于重庆市场强烈的地域购买情结,线下推广以项目所在的两路片区作为重点,在本区域实现全面覆盖,使项目信息达到人人皆知。
>>>人气保障策略一
推广:立体轰炸、重点突击
两路