规模化猪场开发流程.ppt

杨新宏
湘鄂皖区规模猪场开发方案
1
一、规模猪场开发目标
制定规模猪场分区域分月开发目标
2
分月部门猪场开发计划表
部门
区域
开发责任人
猪场名
猪场地址
猪场规模
开发饲料品种
计划月销量
实际销量
3
开发主管:全面规划猪场开发目标,进行猪场开发管理。定期拜访猪场,进行感情沟通。
技术专家:分析猪场情况、解决猪场难题、提出猪场服务方案、开展猪场讲座。
技术专员:检查落实猪场服务情况及住场服务效果,并对结果进行评价,与技术专家一起不断更新和改善服务方案。
驻场队员:进驻客户猪场,参与生产管理,进行生产记录,现场培训和引导客户,了解猪场人事关系。
二、规模猪场开发人员配置
4
选择目标猪场
技术服务跟进
制定开发方案
规模猪场管理
三、规模猪场开发程序
5
四、规模猪场开发措施
6
1、目标猪场的选择
存栏100头母猪以上的猪场
资金充足或有合适供货渠道的猪场
对正大料感兴趣或通过理念沟通愿意和正大合作的猪场
期望在现有基础上提高生产成绩的猪场
在当地行业内有一定的影响力
7
2、开发步骤
首先了解猪场人员关系、生产状况、管理水平。
通过对猪场目前生产成绩、场内人员关系摸底,找准切入点提出生产指标改善措施,预期效益分析
技术服务跟进,体现产品价值(驻场服务)
签订合同
8
3、技术服务
根据猪场的实际需求,选定合适的技术员入驻
场内详细情况的摸底,包括:防疫程序、用药程序、生物安全措施、饲料情况、操作规程、内部人员的情况及关系、老板与现用料厂家的关系等,提出改进意见并帮助实施
指导猪场合理使用公司产品
进行生产管理记录(附记录表格)
对比试验体现产品价值(附对比试验记录表格)
驻场技术员定期总结报告猪场详细情况
9
五、猪场开发成功标准
生产成绩稳定且不低于与平均生产标准10%
认可公司饲料价格和品质,100%用料
认可公司服务能力
愿意做公司的示范场
愿意和公司长期合作
10