布艺销售培训资料.doc

布艺培训资料
目录
行业简介
国内装饰市场的竞争状况的经营模式
索弗仑装饰市场的优势及服务
装饰布专业知识
1. 一般装饰布的基础知识
2. 各类窗帘的款式及计算方式
3. 窗幔的款式及计算方式
窗帘的收费标准
轨道与电动轨道
期货的介绍
关于窗帘的色彩搭配
8. 窗帘的适用范围
9. 窗帘的组成材质及特性
布艺零售的操作流程
业务技能以及业务素质与要求
建筑工程的基本知识
工程客户的分类
业务技能的培训
销售的技巧
开单标准
布艺测量标准
安装步骤
安装注意事项
十一、附各项表单

随着社会生产力的不断发展,经济生活水平的提高,室内装饰已越来越受到人们的重视,而装饰布以其独特的融艺术性,舒适性,功能性,实用性于一体的优势占据了室内装饰的重要位置。
一方面,目前中国的装饰布市场与国外发达国家的差距还很大,装饰品在我国纺织工业中所占比例还相当低。如美国装饰布用料占全部纺织品的30%,服装用料占40%,余下30%为工业用料;日本装饰布用料占全部纺织品32%,服装用料占31%,余下37%为工业用料。而我国装饰布用料占全部纺织品12%,服装用料占63%,余下25%为工业用料。
另一方面,我们装饰布的市场需求量又存在着大量的空间,根据统计资料表明:随着对外开放和国内旅游业的迅速发展,高档星级饭店已超过2000家,其中约有35万间房间进入改造期,每间房间纺织装饰布更换费用约为4000元。此外,全国有大量新建住房竣工,搬迁户,新婚户对装饰布用量剧增。据资料表明,城镇住宅每年竣工300万套,农村新建成住宅约200万户,新婚夫妻约700-900万对。另外,汽车,轮船,航空等方面对纺织装饰不的需求也在增长。大力开发装饰市场,是当今纺织业寻找利润的增长点。
正因为这样,国内,甚至国外许多上家在中国装饰布市场投入了大量的人力,物力和财力来抢占市场。

目前,国内装饰布市场竞争相当激烈,生产厂家,代理商和经销商鱼目混珠,价格浮动较大。

以代理或厂家直销的形式在各大,中城市开放专卖店,兼顾零
售批发和工程,但由于房租问题价格不稳定。

各大,中城市的建材批发市场和专业化的轻纺批发市场,其中主要以国产批发兼顾零售为主,目前国内生产的工艺和质地一般,并且环保性一直不达标(2008年北京晚报一篇报道记载在北京木樨园窗帘市场调查基本环保不合格)。

几千平方米的成品展示大卖场,不仅仅是展示装饰布,而且将装饰布做成沙发,窗帘。床上用品等成品与各种家用设施配套展示。融入了现代,古典,东方和西方等各种风格和文化的样板房的展示,大大提高了装饰布的装饰效果,如:上海的剪刀,石头,布;文华神;汇多利;德美和北京的城外城、居然之家、欧艺、十里彩虹等,但是档次不齐,产品品质高低不等且不明确,并且经常有以次充好的投诉。

这些公司以部分进口面料或与国内布艺生产厂家合作(包版一些国内产品,包装成自己公司品牌产品),其目标为大城市里大的工
程项目。以设计单位,装饰公司,工程业主为主要客户对象,如:香港的启奥、永耀、CETEC(也叫诗德洋行,在北京叫莫森柏)、程光,还有上海的凯撒、华庭泰丝等。但是他们的产品品牌不透明,产地不明确,品质和价格经常不成正比,设计公司在为甲方提供设计选材时经常造成一定后顾之忧,并造成不好的名誉和经济影响。
三、索弗仑在装饰布市场的优势和服务
公司将以完善的销售网络和良好的信誉作为公司最具发展潜力的资源,为开发新的客户奠定基础。开发新的装饰布,除了给客户心理上创新的形象之外,还能给客户提供与壁纸配套的产品。在室内装饰材料中,壁纸是房间的背景,而装饰布则是妆扮房间的重要材料,二者在色彩、风格、艺术和材质上的搭配基本上表达了室内设计的风格和理。所以,壁纸与装饰布同时配套销售是完全可行的。

(一).一般装饰布的基础知识;
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棉(cotton),麻(linen),真丝(silk),人造棉(rayon),人造丝(viscose),***纶(acrylic),涤纶(polyester),尼龙(nylon)。
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1). 印花布:正面有花色,反面为净色。是直接把做好的模具印在织好的基布上
2). 染色布:常见为两种颜色或净面单色。是把基布织好再放在染料里
3). 色织布:可以两种以上颜色,色织布经纬交叉组合出花型。是把线一根根染上色以后再织成布
4). 提花布:大色纱线织成,有凹凸花形明显易见。用各种不用颜色的线来织出图案的布
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纤维→纱→织物→针织(梭