联芳花园六期整合传播策略提案.ppt

联芳花园六期
行销推广策略提案
天马行空官方博客:http://t./tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632`
本案构架
一、市场背景
二、推广策略
三、媒体策略
四、SP/PR活动支持
天马行空官方博客:http://t./tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632
一、市场背景
1、市场环境分析
2、面临的挑战
二、推广策略
三、媒体策略
四、SP/PR活动支持
市场环境分析(1)
区域竞争激烈,重庆房地产住宅市场呈现多头竞争的格局。
江北区
渝中区
南岸区
沙坪坝
[ 热点不断,寻求突破。]
[ 购房需求有所下降,消费日趋理性。]
[ 房市黑马,依靠7大经济板块,打造实力南岸。]
[ 持续升温,大打教育牌。]
高新区
[ 依托新兴产业,活力四射。]
市场环境分析(2)
随旧城改造和二郎科技新城的拆迁工程发展,购房市场出现新的趋势。
二手房、房屋总价低的楼盘将受到数量不少的拆迁户的追捧。价格,将是影响他们选择居住地点的决定性因素。
市场环境分析(3)
国家政策对经济适用房适当倾斜,为该类楼盘的开发商提供了竞争优势。
地价低
售价低
资金回笼快
融资方面有保障
市场环境分析(4)
重庆市民的购房消费能力上升,主力价位和主力户型面积的增长显示了市民可支配收入的增加、生活信心指数的上扬和对良好住宅环境的追求。
详细数据请查阅《联芳花园竞争策略规划》
市场环境分析(5)
消费者日渐成熟,影响其购房的因素比有所变化,交通条件取代价格因素成为购房者的第一决定因素。
市场环境分析(6)
销售方式多元化,“贴近消费者”作为销售渠道的建设观念,在新增项目中体现得淋漓尽致。
传统的房屋销售模式
售楼部现场的人员销售
新兴的房屋销售模式
纷纷在目标销售区设立第二第三销售中心;增设叫车看房服务,提升消费者满意感等。
小结
1、房地产的竞争不仅仅是项目之间的竞争,还涉及到行政区域之间的竞争。联芳花园前五期的销售,一方面得益于低价策略的施行,另一方面也受惠于联芳经济园的开发。
2、不可忽视的拆迁户大军,形成了房地产市场(新房和二手房)的一股新势力。
3、经济适用房在征地方面所享受的国家优惠政策,为联芳花园六期的推广提供了一个竞争优势。
4、消费能力的上升,为联芳花园六期的提价预留了空间,但这个空间不大。
5、消费者购房渐趋理性,具有成熟社区环境的楼盘倍受消费者青睐。
6、销售渠道的求新、求变,要求开发商营销观念具有超前意识。