万达首层购物中心营销推广计划.doc

万达时尚购物中心
营销推广暨促销计划纲要
南宁市久久营销广告有限责任公司
2005年3月3日
前言
万达商业广场与久久广告经过半年的合作磨合,彼此之间已经相当的熟悉和默契。回首一起走过的历程,双方的合作总体上是成效显著的。但在实际工作当中也存在着不少问题,需要我们在新的年度里制定出系统的、纲要性的年度工作规划,做为总体工作指导,力争使所有的推广活动更为有效的执行,使“万达商业广场”2005年的全年营销推广在一个科学、有序、有效的系统中运作。
同时,在“万达商业广场”本身已具有相当知名度的前提下,如何清晰“万达时尚购物中心”在消费者心目中的认知,并全方位地提升“万达时尚购物中心”的知名度和美誉度,是我们2005年策划工作的重点。
营销推广规划
一、推广思路
针对万达商业广场的行业特点,按春夏秋冬划分为四个推广阶段,全年规划设计四套视觉系统。
春季为销售淡季,以春装时尚发布为主,联合部分商家操作各种T台秀,策划一个亮点活动烘托卖场气氛。
夏季与啤酒商、餐饮商合作,利用双休假日,举办各种夏日广场纳凉活动,突出万达商业广场的文化气息。并充分利用好五一黄金周、五月母亲节、六一儿童节、六月父亲节、七月店庆日、九月教师节,做好节日营销策划。
秋季为销售旺季,在做好秋季时尚新品上市推广计划的同时,紧扣中秋、国庆黄金周,策划执行上规模、有档次的促销活动,将卖场人流和购买力提升到一个新的高度。
冬季主要抓好圣诞、元旦、新年活动规划,营造浓郁的新年气氛,将卖场销售进一步提升。并努力介入民歌节和南博会的政府项目,全面展示和推广“万达商业广场”的首府时尚中心地位。
二、规划实施
(一)醉情春日靓丽时尚
时间:3--4月
内容:2005万达时尚发布会
形式:与各品牌合作,举办小型T台秀,展示2005春装上市。部分安排在室内举办。
亮点:“快乐女人之约—性感内衣现场现穿现送!”
活动时间:选一个周六下午、一个周日下午
活动形式:提前预约10—15名女性顾客,只要顾客穿上价值300元左右的三点式内衣在T型台上展示一圈,该内衣当场奉送。“内衣秀效应”能带动更多的客流量,炒热更旺的人气。
(二)舞动时尚清凉一夏(5—8月)
1、广场啤酒音乐节(夏季纳凉晚会)
(1)时间:每周六20:00—22:00
(2)内容:英文怀旧专场、大学生乐队专场等各种文艺晚会。与本地啤酒厂家合作,节目表演与畅饮啤酒相融合,吸引各种层次的消费者参与其中。
2、“5·1”黄金周联合促销“折扣飓风数码狂潮”
(1)时间:5月1日—7日
(2)内容:联合各大主力店与“万达时尚购物中心”联合举行大型促销活动,统一主题、统一POP、统一宣传。各家机构均拿出自己的“折扣政策”,统一宣传。万达配合推出“数码狂潮”幸运顾客活动,设置幸运大转盘,每消费200元以上的顾客,可以转转盘一次,博取数码大奖。(奖品为:数码相机、时尚手机、MP3、U盘、精美小礼品等)
3、“特别的爱给特别的您”万达母亲节祝福活动
时间:5月7日—8日
内容:凡是活动期间,在“万达时尚购物中心”购买女性商品,不论金额,可赠送精美的母亲节贺卡一张。如购物满100元,可获赠康乃馨一朵。
4、玩具总动员
(1)时间:6月1日—5日
(2)内容:在中心广场举办05年新款玩具、童装暨儿童用品展销活