益达口香糖分析.doc

益达口香糖分析
益达口香糖情感营销案例分析
作为箭牌属下的高端口香糖品牌的益达一贯以时尚、健康的品牌形象,领导高级口香糖市场。自1996年亮相中国市场,就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。有不断的创新,口香糖不再仅仅是清新口气的工具,而成为保持口腔清洁的健康****惯。在中国首推无糖概念,并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。其实,很多人对印象深刻更多是因为其广告的很有特点和有吸引力,让人看过之后就很难忘记,在产品的良好质量至上,加上这么有特色的能吸引更多消费者的广告,更让销售创下佳绩。
益达口香糖广告口号是:
,更关心你。
,你的益达!不,是你的益达!
,总有益达。
益达口香糖的广告是由彭于晏和桂纶镁合作打造的关于年轻人之间的互相关心,通过这个口香糖来传达自己情感的一个广告,这个广告中没有太多精彩的画面,就间短的事件情节,带给人一个被关怀的温暖,这种感情的交流借助于益达口香糖得到很好的传递。
益达口香糖的广告所表现是一种情感诉求。首先,男售货员主动要求帮女白领热夜宵,说明他工作细心、热情周到,而女白领为回报他良好的工作态度,买了一盒益达口香糖送给男售货员以示奖励,说明女白领珍惜别人的劳动成果,人与人之间的情感达成了一种默契,再后来男售货员开始喜欢上了这位“好心”的白领丽人,于是期盼着以后还能见到这位善良的姑娘,所以就好象猜硬币一样,用口香糖来猜测她明天会不会来。生活中还有许多与这个类似的做法,只是“硬币”或者“玫瑰花瓣”在广告里变成了口香糖,因为时间的要求,要在几分钟内瓤人印象深刻不排斥并且记下产品信息,所以不一定要给一个怎样明确的结局,所以广告设计者在这则广告里设计了一段留白,某些时候这样的留白更能让人产生一些美好的想象空间, 就如至今仍念念不忘广告所含的意思的你,所以这则广告某种程度上已经在观众的心里产生了共鸣。益达是一则成功的情感营销广告,感觉嚼不仅的是口香糖,更是关爱,适合年轻人这一庞大的消费群体。
所以,你的益达满了,你的情感满了么。
益达战略
益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖,并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国,益达是无糖口香糖的第一品牌,箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出益达无糖口香糖的。现在,益达无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市,深受中国消费者的青睐。深受中国消费者的青睐。中国口香糖的市场状况近年来,中国口香糖市场以每年10%的速度增长,目前市场规模已达40-50亿元。包括箭牌、乐天在内的国外投资者在进入中国市场时,都未料到中国口香糖市场会在短短十几年内达到如此大的规模。随着国际巨头纷纷介入、木糖醇口香糖重分市场份额,中国口香糖市场已成为国内外投资者关注的一个热点。益达成功的原因全新的功能简洁清新的包装多样的口味益达木糖醇的全新功能无糖口香糖,洁白牙齿,防止龋牙。益达无糖口香糖里含有的木糖醇、山梨糖醇等从天然植物萃取的甜味剂,进入口腔后不会被致龋微生物发酵而产生酸性物质。另外,
嚼益达无糖口香糖,能够促进唾液分泌,中和口腔酸性,有益牙齿健康。益达的全新包装益达木糖醇多样的口味香浓蜜瓜味、香橙薄荷味、冰凉薄荷味、香橙薄荷味冰凉薄荷味清爽草莓味、益达的寓意在如今广大年轻人眼里,益达不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱