优乐美策划书.doc

策划组:330策划室
组员:张程
张欢
祝岩
邵俊
周梦婷
申庆阳
吴兆瑜
目录
第一部分:市场分析
营销环境分析
1.、企业市场营销环境中宏观的制约因素
2、市场概况
消费者分析
1、.现有消费者分析
2、现有消费者的态度
3、目标消费群体的特性
产品分析
1.、产品特征分析
2、产品生命周期分析
3、产品定位分析
企业和竞争对手的竞争状况分析
1.、企业在竞争中的地位
2、企业的竞争对手
3、企业与竞争对手的比较
第二部分:广告策略
广告的目标
目标市场策略
广告表现
表现方式
广告展示
第一部分:市场分析
营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素
A、目标市场消费状况:优乐美现在目标市场主要是大学生市场。大学生,作为一个特殊的消费群体,在当前的经济生活,尤其是在引领消费时尚、改善消费构成方面起着不可替代的作用。根据数据显示在大学生消费构成中食物支出占有41%。由此可见大学生在这一方面的需求量还是比较大的。对于现在的大学生每个月所得到的总生活费,40%的学生集中在350-500之间,500-%,高消费群体(800元以上)%,低消费群体(200元以下)%。
B、市场文化背景:大学生是一群充满活力的群体,喜欢追寻时尚,并且也时刻走在时尚的最前端。他们需要爱与被爱的消费人群!在这种特殊的群体,大家都是爱幻想,充满朝气,对美好的事物有着向往和期待!而优乐美奶茶它是一款以温馨,爱与被爱为出发点而出品的奶茶,优乐美不仅仅是奶茶它是一种文化一种美!在这个过程中,它给了人们一种被爱包围的感觉!其实可以这么说优乐美的形象是很符合大学生群体。
市场概况
随着生活水平的提高,人们越来越喜欢追寻简单方便的生活方式。而杯装奶茶的出现,无疑是为许多年轻人带来许多的方便。在这一市场,发展前景是很多企业品牌看好的。
消费者分析
现有消费者分析
虽然现在优乐美奶茶消费者分为了好几块,小孩,青年,老年,但是主要的是在青年的这一块。青年群体的生活水平一般偏高,喜欢享受生活,喜欢追求新的东西。
现有消费者的态度
根据我们的问卷调查结果显示,目前绝大多数消费者对优乐美有一定的了解,并且曾经购买过,但是对于第二次购买的人群只占有很小一部分。对于优乐美的口味和外观大部分消费者表示还是比较满意,但也有少数表示并不喜欢。
目标消费群体的特性
现在大学生具有四个特性:
a、依附与独立并存。大学生作为无固定收入的群体,无论是必要的学费和生活费,还是休闲娱乐消费,在很大程度上都依赖于家庭的经济支持;但同时他们又具有明显的独立意识与倾向,他们并不认为花父母的钱天经地义,大多数学生都在自筹收入。
b、个性与归属同在。大学生追求个性释放,希望自己成为有独特风格的人,也喜欢风格独特的产品与品牌。但是这种独特是群体的独特,作为相互接触的群体,他们具有高度一致性;同时作为群体中的个体,他们希望并主动与群体保持一致,并以这种一致获得群体的认同。
C、稳定与冲突相依。大学生群体同时具有青春***和文化理性两种特性。他们对周围事物有着强烈的关注,他们追求和接受浪漫、新奇的变化和挑战。他们是跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技