[培训]销售经理绩效考核方案.doc

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为了充分调动销售经理的工作积极性、主动性和创造性,全面体现风险共担、利益共享原则,保证公司收入任务的顺利实现,特制定本方案。
1、考核对象:销售经理;
2、考核周期:考核时间为每月1号-3号,以自然月为一个考核周期;
3、考核指标:销售经理的工作内欧诺个可以分为销售业绩管理和部门管理,为充分考核部门经理的工作重心的安排具体所占比例根据公司每月销售部的发展及方向更改所占比例;
:销售毛利率,部门人员完成任务比例;销售增长率;费销比降低率等。
:培训计划完成率,销售报表及时性;内部员工满意度;工作态度等。
+管理指标占比=100%;
业绩指标考核表(当期占比根据每月工作重点和方向调整,于每月底分配具体比例)
KPI指标
权重
指标要求
评分标准
得分
部门人员完成任务比例
20%
部门内部员工全部完成销售任务
总分20分,1人为完成扣除3分
销售毛利率
20%
销售毛利率在15%
总分20分,每降低1%考核分扣除2分
销售增长率
30%
销售额每月增长10%
完成增长率10%共30分,每降低1%减3分
销售费用降低率
20%
销售费用总额占产品销售收入额的5 %
达成费用比20分,增加1%扣4分
销售报表及时性
10%
每天9点之前上上交销售报表,月初三号之前上交月销售报表及工作计划
完成率在100%,,月度报表及工作计划推迟上交1天扣3分
部门管理指标:(占比%)
KPI指标
权重
指标要求
评分标准
得分
部门规章制度完成数量
20%
前期每月10个相关规章制度,并有效执行
(10)20分
7--9 15分
5-7 10分
5以下5分
人员流失率
5%
正式入职销售部人员无流失(公司决定人员离职的不计入考核内)
流失率为0,共5分,流失1人扣2分
培训计划完成率
20%
每周至少一节培训课程,每周销售部门开会准时,按质按量进行;
共20分;缺少一节或缺少会议一次扣5分;每次会议出勤率小于90%一次扣2分;
部门执行力
20%
销售经理及部门员工执行公司规章制度的效力
无违反情况20分;销售经理违反公司管理规定,一次扣除3分,部门员工违反公司规章制度一次扣2分
公司内部协作
部门内部满意度
10%
平均分达到
80分
共10分,每低分考核分
减分
关联部门满意度
10%
平均分达到
80分
共10分,每低分考核分
减分
注:部门内部满意度、关联部门满意度由人力资源部对部门员工及相关协作部门进行问卷调查后