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文档列表
文档介绍
工业品销售策略与顾问技术
课程大纲
重塑工业品
营销的新思维
四度理论
信任法则
1--知己
营销策划的
三个策略
与八步骤
价格
价值
战略
2--知彼
工业品项目性
销售的关键
—九字诀
找对人
说对话
做对事
3--方法
工业品营销管
理—天龙八部
客户经理
科学*艺术
团队分工
销售预测
4--策略
提升服务的
原则--用对心
二十五方格
服务的五大体系
5--服务
工业品营销的五大特征
技术营销
服务营销
关系营销
价值营销
工业品营销的“四度理论”
客户在乎的影响力
营销模式--信任法则
信
任
树
风险防范的信任
基础
深化
公司组织的信任
个人品质的信任
升华
IMSC咨询项目:会议营销+体验营销
9月28至29日,***茂名分公司开展“感谢广东——走进***”客户体验活动,盛情邀请了50多名客户走进移动,了解移动,亲身体验移动的现代化气息。代表们还参观了***的网络服务和信息化建设等。
客车行业的成功案例-37家
2007年工业品营销的七大趋势
思考一:打价格战对企业的危机?
课程大纲
重塑工业品
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四度理论
信任法则
1--知己
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三个策略
与八步骤
价格
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2--知彼
工业品项目性
销售的关键
—九字诀
找对人
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做对事
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工业品营销管
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原则--用对心
二十五方格
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5--服务
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技术营销
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关系营销
价值营销
工业品营销的“四度理论”
客户在乎的影响力
营销模式--信任法则
信
任
树
风险防范的信任
基础
深化
公司组织的信任
个人品质的信任
升华
IMSC咨询项目:会议营销+体验营销
9月28至29日,***茂名分公司开展“感谢广东——走进***”客户体验活动,盛情邀请了50多名客户走进移动,了解移动,亲身体验移动的现代化气息。代表们还参观了***的网络服务和信息化建设等。
客车行业的成功案例-37家
2007年工业品营销的七大趋势
思考一:打价格战对企业的危机?
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