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销售人员考试试题.doc

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销售人员考试试题
姓名: 应聘岗位:
公司的产品亮点分析,并说明原因.(10分)
(评分说明:亮点是从产品的竞争力、经济效益、社会效益、价格定位、市场接受度、销售市场环境等方面进行综合分析,要充分说明你认为成为亮点的观点是什么,只说亮点无支撑观点不得分)。
(20分)
(评分说明:能详细说明各模块功能点,客户解决什么问题的角度来说明,能深入挖掘功能潜在的好处)
与市场上其它同类产品优势、(15 分)
(说明:要至少分析两家竞争对手的产品及优势、劣势对比分析,与实际情况要相符)
公司各模块产品及各版本产品的客户群详细分析(10分)
本产品适用的销售方法有哪些?(10分)
推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
分析推销前要准备什么东西,如何计划?推销工具有哪些,开场白如何设计,设计10句该问的问题、该说的话、以及可能的回答.(20分)
谈谈销售过程中的应注意的细节及可采取的小技巧有哪些.(10分)
谈谈你的销售经历,总结好的经验及失败的教训。(10分)
对产品改进建议(5分)
十、谈谈你将如何获得客户对同类产品的需求程度?

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