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营销案例:经典库
经典库目录
脑白金的成功解密(之一)(1)
脑白金的成功解密(之二)(2)
Zippo,71载品牌真髓(4)
百年哈雷哈雷百年(8)
日清,智取美国快食市场(12)
“奔驰”奔驰(13)
柯达串起每一刻(17)
柯达:公关定乾坤(21)
柯达的手段(25)
忽略公关,非战之罪--富士涉嫌走私映射出的公关败笔(31)
富士总代“中港”被弃真相调查(38)
火红的“万宝路”(43)
从“淑女”到“牛仔”,万宝路品牌变性(48)
菲利普·莫里斯:渴望赢得尊敬(51)
吉列:危险的变革(53)
默克:伟大缘于简单(56)
威廉·里格利:家族的复兴(58)
宝马战略品牌全球化营销地方化(62)
可口可乐的奥运“棋”(66)
奥运营销系列之一——用“奥运”打造营销的黄金通道(71)
奥运营销系列之二——奥运营销是系统工程,不是营销借口(73)
奥运营销系列之三——借势用势,借船出海(75)
奥运营销系列之四——奥运营销的几***宝(76)
奥运营销系列之五——热身之后的竞争(78)
沉甸甸的“M”,浓浓的情(81)
宝马汽车勇夺美国市场的广告谋略(84)
“足下”生风:Nike对阵Reebok(89)
马狮关系营销的完美体现(95)
任天堂的人间神话(97)
耐克梦·耐克传播·耐克神话(100)
耐克的新女性运动(105)
“精工”之道(109)
“钟表王国”的卫冕之战(112)
难抵金莎(114)
不溶在手难抵色彩在手(120)
定位:助本土巧克力企业杀出重围(122)
“康师傅”发迹大陆(129)
“统一”的道路(131)
利用断货契机进行坎级促销——康师傅饮料新品上市策划案例(136)
土广告怎么打下了大市场——脑白金广告策略分析(137)
海王、哈六药与脑白金的品牌传播策略分析(140)
红桃K与脑白金营销战略、营销战术等对比剖析(144)
三株与脑白金的营销模式对比分析(152)
“三株”营销模式***(154)
三株秘史--三株旧部眼中的吴炳新与吴思伟(163)
三株的贡献!(172)
三诛“三株”(178)
新三株悬念——三株重建的机会与问题浅谈(179)
***三株公司的成功营销(184)
三株:辉煌与沉寂(199)
从三株的败北看企业自建营销渠道之得失(206)
走进三株(207)
诊视三株(214)
三株:成也营销败也营销(220)
从秦池、三株看中国策划业的发展(上)(227)
从秦池、三株看中国策划业的发展(下)(233)
怎样成为一名优秀的企业策划人(237)
企业如何看策划?(240)
寄语策划人--我的策划观(245)
我论策划(247)
中小企业与策划(咨询)公司如何合作(248)
策划:看上去很美(253)
近身看策划(255)
八千元策划轰动(256)
企划人的九阴真经(256)
我怎样“弄垮”了五家企划部?(259)
张继明的策划感悟(264)
☆营销策划中的点子与方法论体系(265)
策划前瞻断想(266)
企业的产品企划(268)
脑白金的成功解密(之一)
脑白金的上市,给人的印象总是神龙见首不见尾!直到今年初,相当多的老百姓才弄明白,脑白金的幕后老板是谁?就是这个神秘的保健品,在国内市场上刮起了阵阵旋风,在两至三年内,即创造了十几亿元的销售奇迹。如果按人均每瓶消费计算,全国则有三四千万人吃过脑白金!
脑白金呈现在我们面前的,是一个个火爆的市场,却难以见到其成功的企业形象! 脑白金的品牌策划,完全遵循“721原则”,即花70%的精力服务于消费者,把消费者的需求放在第一位;投入20%的精力,做好终端建设与管理;只花10%的精力来处理经销商关系,在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移,这是脑白金品牌营销的核心所在。
新闻传播策略
新闻传播是脑白金营销最得意的绝技之一,脑白金的精彩问世,就是以五篇大块新闻软文鸣锣开道,制造一个非常新奇的新闻亮点,引出人体脑白金的话题。如以美国人的疯狂,引发“人类长生不老?”的话题,从深层次发掘人们求长生的心理。还拿脑白金与克隆技术相比,以宇航员登太空吃脑白金改善睡眠为事件等,抓住热点事件,宣传脑白金的神秘特点。不仅如此,脑白金还善于创造新闻,引导热点导向。脑白金免费赠送活动,就是一个典型的案例。
请看脑白金的一封致歉信:“对不起!钟爱脑白金的市民,我们决不让失误延续”:
“在脑白金进入上海市场的半年之际,为回报广大市民的关心和支持,我们策划和组织了6月13日‘脑白金千人赠送,万人咨询’的活动”;
“由于低估了市民对脑白金的热忱,面对数以万计市民的现场,我们仅有的40余名维护次序人员