保险公司营销服务部2011年月度工作汇报总结经验分享42页.ppt

XX路服务部工作汇报
感恩
感谢总公司提供我们发展的平台,研发市场独有的产品;
感谢分公司施总与李总的正确领导及对个险业务的全力支持;
感谢全体XX路服务部全体内外勤团结一致的拼搏与拼命!
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
元月经营
一、业务达成:
单位: 实动人力:人,标保:万元;
有效人均件数:件
二、队伍建设:
1、实动人力:架构人力194人,元月实动139人,%,其中标保超过万元人力:138人,%,架构主管41人,%。
根据分公司下达任务目标,元月必保1200万,挑战1500万,,其中老团队:,新团队:1541万,%,%。
元月经营
2、关键指标:
元月承保857件,,,人均产能突破12万。
3、标准部组:
目前团队有6个分区,41个直辖组。
元月份500万标保以上分区1个,200-300万标保分区2个,100万标保以上分区:3个;标保超过百万直辖组有4个,标保超过50万以上小组10个。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
营销=
促进
提升
业绩(节奏) + 人力(持续)
实动率
件均
人均
留存/脱落率
增员率
意识
态度
技能
投入
收入水平
管理艺术
团队氛围
企业文化
基础管理
业务平台
有效追踪
产品特色
技能培养
平台辅助
基本法
竞赛激励
活动率
KPI(Key Performance Indication)即关键业绩指标。
2/8定律:即80%的工作任务是由20%的关键行为完成的。
服务部业务拓展模式——营销公式
永远的123
倒推的公式
每周完成:2000万/5周=400万
每场完成:400万/8场=50万
每场预签:50万/50%跟单爆单率=100万
每场单量:100万/2万件均=50单
每场人数:50单/33%当场签单率=150人
活动量总结:平均每周8场平台,
每场邀约150档客户!
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
团队文化
服务部四大管理系统
基础管理
增员体系
业务平台
——狼性文化
团队文化
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
著名管理学家查尔斯说:“狼是一种野性的、有冲刺性的勇敢动物,它们的团队精神是世人取得成功的最关键因素”。群狼一心,强不可攻。也即,群狼默契
配合,齐心协力,勇敢拼
搏,合力奋战,无往不胜。
团队文化
营销团队必须具备的狼性特征
嗜血——
结群——
耐寒——
敏锐专业
忍耐执着
团结和谐
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究