案例分析之沃尔玛成功经验分析.doc

案例分析之沃尔玛成功经验分析
案例分析之沃尔玛成功经验分析
2210707><911<9 张海超
221070<9110 倪大鹏
221070<910<9 刘笑英
221070<9118 杨玉娇
关于沃尔玛的优劣势分析
沃尔玛中信息管理系统的应用
沃尔玛成功的关键因素
对我国零售业的借鉴作用
应用信息管理系统获得的优势
14>#ff66ff'>.沃尔玛的优势
1)管理高度规范化,经营理念科学化
2)信息技术高度发达
3)营运促销具有特色
4)培训体系健全化
5)物流体系强大(主要指国外)
6)美国品牌商品价格优势明显
7)品牌优势显著
2#ff66ff'>.沃尔玛的劣势
管理高度规范化,经营理念科学化

沃尔玛所有管理均通过信息技术来完成,无论总部管理人员还是商场营业员都是按照计算机的指令工作,绝不会随意行事。沃尔玛在价格上对国内企业的杀伤力远不及其先进的经营理念和科学化的管理。
信息技术高度发达
沃尔玛在信息技术方面的投资不遗余力,专门负责软件设计的工程师就有2000多名,中国与美国总部之间的联系都是通过卫星来传送,计算机技术的应用已经到了无孔不入的地步。
营运促销具有特色
沃尔玛的卖场布置非常活性化,在商品促销方面也非常有特色。沃尔玛并非完全靠牺牲供应商和自己的利益来做促销,而是非常讲究技巧,这种技巧在消费心理上下了很大的工夫。另外在商品演示、限时促销、和商场的娱乐性促销活动等方面都非常有特色。
美国品牌商品价格优势明显
这一点不表现在价格签上,而体现在其所取得的采购回扣上。比如美国宝洁公司对中国国内各商家的供货价格是一致的,但作为宝洁公司的最大客户,沃尔玛每年均可在美国宝洁公司总部取得可观的采购佣金。这点说明如果一味在一些大品牌商品上和沃尔玛进行价格战的话,损失会比较大。
品牌优势显著
沃尔玛头上戴着世界第一的光环,这一品牌优势是绝对不可忽视的,比如说,许多零售行业的年轻人的理想就是希望能够进入沃尔玛工作,沃尔玛的品牌优势所带来的杀伤力和感召力是任何都不能替代的。
沃尔玛的劣势
中国市场竞争激烈,各大超市卖场进驻中国市场
企业内部危机来自一线员工与精英人物的造反。沃尔玛历史上也经历过快速成长的危机。那是20世纪60、70年代。沃尔玛接连陷入诉讼,多是一些工人不满相关待遇所致。近200万名女员工组成的“集体”正在以“性别歧视”为由起诉这家全球雇员规模最大、同时受诋毁最多的公司。公司内部体系过于庞大为企业管理带来危机。
沃尔玛运用了哪些信息系统,如何运用?
1#ff66ff'>.电子数据交换技术(EDI-Electronic Data Interchange)
2#ff66ff'>.有效客户反馈系统(ECR-Efficiency Customer Response)
3#ff66ff'>.快速反应系统(QR-Quick Response)
4#ff66ff'>.销售时点数据系统(Point of Sale POS)
5#ff66ff'>.电子自动订货系统
6#ff66ff'>.数据库管理系统(DBMS-Data-Base Management System)
电子数据交换技术
EDI-Electronic Data Interchange
EDI具有