大篷车巡展活动策划方案.pptx

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经销商:永城金祥汽车销售服务有限公司
2013北京现代大篷车车展-永城站站活动方案
市场部张涛

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本次大篷车到永城站正处于4月的中下旬,天气的的多变导致了消费者只是通过电话询价或者直接到自己意向比较强一点的品牌进行看车,不比以往还多看看几个汽车品牌,展厅里的来电来访量严重下滑,同时成交量也收到了严重的影响。汽车市场同时也进入到了低谷状态。
面临这些情况,许多经销商进行了多种多样的展厅促销活动或者巡展活动。把展厅深入到了各个地方。为的就是增加集客量,从而增加销量。
活动目的:
借助凸显主题的此次大篷车车展活动,拉近产品与客户之间的距离;
在目标群体中产生兴趣和感染力;
吸引试乘试驾,促进销售;
将全新的车型引入市场;
提高客户的忠诚度,增强客户的购买力度;
促进媒体广泛宣传
上河城广场是一座地标性的、概念性的、充满文化底蕴的现代化家园。
北部上端两侧为高档商住楼,即生活区;西部中端为人工湖,由游乐场、酒吧。旁边有上河美食街。在商业区和文化区之间另行规划了一个大型广场,通过商业区与人工湖相连,扩大了休闲活动区。
上河城广场:
场地介绍:
活动概述:
活动主题:北京现代“纵横中国”-大篷车巡展
活动时间:2013年4月23日-4月24日
活动地点:永城市上河城广场
活动目的:
活动车型:悦动、朗动、瑞纳、索纳塔、IX35、途胜、全新胜达
提升公司知名度;增加展厅客流量;
收集各车型潜客,提升销量;


场地规划:
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活动广告传播、媒介支持:
DM单页
易车网
DM 单页
河南古城报
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活动详解及流程:
注:本次活动共计2场,分别为4月23日8:00—21:00 4月24日重复相应时间段;4月22日晚上布置搭建场地,4月23日早上8点到达会场,4月34日晚上***撤离
流程
时间
内容
准备期
8:30-9:30
所有人员及展车到位,车辆清洁
预热期
9:30-10:00
主持人暖场·销售经理宣布销售政策
舞台活动
10:00-10:35
街舞表演
开放期
10:35-11:00
订车客户名单公布、并宣布将进行第一轮抽奖
舞台活动
11:00-11:35
歌曲
开放期
11:35-15:00
第一轮订车抽奖
舞台活动
15:00-15:35
街舞
开放期
15:35-16:30
抽奖中奖名单公布、进行第二轮抽奖
舞台活动
16:30-17:05
舞蹈
开放期
17:05-18:00
公布并恭喜全部订车客户·宣布中奖客户名单
晚间时间根据各地差异情况而定
所需物料:
名称
数目
备注
负责人
X展架
6个
市场部
彩页
3000份
市场部
条幅
3个
市场部
雨伞
150把
市场部
抽纸
100盒
市场部
帐篷
2个
市场部
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具体负责人安排:
项目
内容
人数
负责人
销售顾问
负责产品展示和向客户介绍产品信息
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金建新
大篷车
负责设备安装、调试、使用
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EES
演出
舞台表演
张涛
安保
负责活动现场秩序
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叶青
礼品发放
礼品发放
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陈晓莉
签到
客户签到
1
陈晓莉
司机
将展车停放到位
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金建新
拍照
负责活动当天拍照
1
张涛
销售支持
试乘试驾和接送客户
1
訾中原
财务
负责收取订车款
1
徐颖慧
金融服务
负责分期付款客户的接待
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李瑞
保洁
负责活动现场的卫生
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叶青