泸州老窖醉三江酒业中长期战略规划.doc

泸州老窖醉三江酒业中长期
战略规划
方案:张首峰
2009年1月1日
泸州老窖醉三江全国营销中心发展战略总结
一个核心:泸州老窖醉三江的发展应围绕白酒产业这个核心
三个阶段:整合蓄势期(1年)、产业提升期(3-4年)、全面竞争期(5-10年)
四项指标:收入、利润、增长率、专业化程度
三大能力:战略管理能力、市场营销能力、人才经营能力
泸州老窖醉三江战略发展六大纲要
1,醉三江在未来三年内成为四川省著名商标、五年内成为中国驰名商标。
2,醉三江的发展应坚持以成为专业白酒营销公司为核心战略
3,醉三江的短期目标是建立市场基础架构,充分培育市场竞争力(整合蓄势期);中期目标是将企业快速做强做大(提升期);远期目标是发展为中国白酒营销领导品牌(全面竞争期)
4,配合公司的战略发展要求,醉三江应持续培育战略管理能力、市场营销能力、人才经营能力
5,醉三江应加强基于0></a>战略目标的绩效管理,有效推动战略执行
6,面向未来,醉三江尤其需要通过挖掘、提炼、融合优秀的企业文化以统一思想,培育企业的凝聚力和战斗力
目录
1,综述
2,泸州老窖醉三江酒业公司愿景、使命及战略目标
3,泸州老窖醉三江酒业公司发展战略
核心竞争力分析
战略定位
公司发展战略
4,泸州老窖醉三江酒业公司业务发展战略
现有业务评估与分析
未来的业务选择和成长机会
业务组合战略
5,泸州老窖醉三江酒业公司职能战略
战略管理
品牌管理
渠道管理
人才经营
9,泸州老窖醉三江战略实施计划及风险控制
1,综述
醉三江的战略规划以下列逻辑展开
2. 确认企业核心竞争力
4
5
4
5
2
3
3
1
3
2
1. 确认“愿景”目标
4. 设计企业的业务组合
在哪里竞争
如何竞争
3. 确定企业的发展战略
6. 确定战略实施计划
5. 设计企业的职能战略
战略管理
营销管理
人才经营……
2,泸州老窖醉三江酒业愿景、使命及战略目标
愿景

五年内将醉三江打造成全国知名白酒品牌,建立一个现代化营销组织,训练一只具有高效执行力的营销队伍。
使命
传承发扬白酒文化,创造高品质新生活!
醉三江的愿景和使命必须建立在全体员工的认同上,才可以真正成为企业发展的动力
只有当员工真正相信他们能够塑造自己的未来时,愿景才会变为动力
通过大量的交流、沟通使全体员工对企业的长远发展有透彻的理解
建立有效的组织和激励机制,将企业的发展与员工的利益直接联系起来
醉三江的愿景和使命
充分依靠醉三江员工对企业的归属感、认同感和荣誉感,树立强烈的“危机意识”和“竞争意识”,将醉三江品牌树立成全国品牌,建立醉三江在白酒行业的区域领导地位。
公司战略目标
总体战略目标
成长目标
效益目标
管理目标
基于和同行业先进企业的比较,醉三江总体战略目标定位于在十年内成为白酒行业的一流品牌
醉三江总体战略目标
在5年内营业规模达到销售收入10亿元;
在10年内成为全国白酒行业一流品牌。
不同情况下泸州老窖醉三江销售收入目标(2009-2013年)
万元
0

3
4
5
销售收入
乐观估计销售收入
中间状态销售收入
最低标准状态销售收入
销售收入
6500万元

3亿元
5亿元
乐观估计销售收入


中间状态销售收入



最低标准状态销售收入
5000万元
9000万元

4亿元
2009年
2010年
2011年
2012年
2013年
3600万元
3000万元
5000万元
8000万元


7亿元
4500万元
7000万元

3亿元

醉三江的战略目标—成长目标(2009-2013年)
提高醉三江在消费者心目中的品牌知名度,三年成为四川省著名商标,五年成为全国驰名商标。
丰富醉三江现有的产品线,加大新产品推广的力度
加大渠道建设的力度,增加人员和资金的投入
具备走向全国,实现跨区域扩张的市场开发能力
醉三江的战略目标—管理目标(2009-2013年)
形成较强的战略规划和管理能力,完善组织结构和管理机制
建立专门的战略管理职能,完善战略规划流程和制度
在2009年初完成初步的组织结构设置,在2012年过渡到事业部制,形成完善的战略控制型母子公司管控结构
根据醉三江公司战略,建立基于平衡记分卡的绩效考核系统并进一步完善现有的薪酬制度
完善公司的经营和管理流程,提高组织的运营效率