加油站全新营销模式.doc

资金周转率高,投资回报越大
加油站新营销模式
和田集团是以成品油销售为基础的企业,以站养库,以库发展,到油站优先发展是经营战略。我们公司有自己独特的优势:本土企业,调整敏捷,有自己的储备库、车队。
以目前的成品油市场环境:中石化、中石油、中航油、壳牌、私人加油站遍布角落,市场竞争愈来愈激烈。我们需要创新,寻求一种全新的运营模式。下面我将为我的营销模式做简要介绍:
以站养库,以点带面
把加油站做为我们的业务批发部门,把成品油库存在加油站。根据当地消费者需要,结合加油站实际情况做1—10、20吨的批发销售。然后买方需要出一定的管理费。这样有利于加快公司成品油的消化,符合“以点带面”的营销模式带动加油站的零售生意,同时还能加快公司的资金周转率。加油站需要空出1—2台机子做业务(有条件)。(今年全国经济萧条,运输费降低,运输成本居高不下导致许多搞运输的车队、私家车停止运输。成品油自己批发没地方存,又存在风险,所以我们都能够利用这样的契机,增加批发业务,带动零售。)
先跌后涨
油价成为广大老板,司机朋友最为关心的事。国家发改委的宏观调控,中石油,中石化,壳牌最为敏感,所以我们要比他们稍微慢一个节拍,搞属于自己的特色,国家要求今天涨价,我们明天涨,国家要求明天跌,我们今天就跌。让司机朋友从心底里了解我们是为大家服务的。立足本土,发展本土,服务本土,扎根本土。
三、新加油站(含租赁,修建)
面对新加油站存在的声誉问题,租金和销售不成正比。既然是新的加油站,我们就要想办法克服加油站的声誉问题,让客户更快的认识、了解我们的产品,比如说一个月的“价格战”、“礼品战”用低于市场合理价格来赢取客户对我们产品服务的认识、了解、认可。
四、加强标准化服务
我们应该学****壳牌的标准服务,“我们不只是卖油,我们更要卖服务,用服务维护客户”。靠优惠活动、“价格战”只能是自己的苦果自己吃,价格战对于我们私营企业不是良药。加油站是靠本地客户维持的,我们的服务要让本地客户找的家的感觉。
五、开通便利店服务
和田加油站大部分为租赁模式,有大部分空余的房屋,但是每年都需要掏一份“冤枉钱”随着消费者富裕程度和购买力的提高,更好的交通及更多的闲暇时间,都为加油站便利店的发展创造了机会。有组织的的加油站便利店进入市场时,会成为传统零售业的强有力竞争者。合理应用现有资源投入便利店,不出“冤枉钱”提高经济效益,优化自己的品牌价值,向多元化发展,加大同行自身竞争力。
我认为目前零售