7第七讲 进入国际市场战略 PPT课件.ppt

7第七讲 进入国际市场战略_PPT课件第七讲进入国际市场的战略
刁玉柱工商系
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【引题】
,蒜农如何将大蒜出售到日本市场?
,华伦天奴品牌,但标签上写到该衬衣由深圳世嘉华伦天奴公司生产。询问售货小姐,对方告知绝对正品。你相信吗?给出理由
、广州本田、上海大众的企业性质和投资者构成情况?
【引申1】为什么有海南马自达,还有一汽马自达;有上海大众还有一汽大众?(不公布答案,留至下节课,国际竞争。)他们不构成竞争吗?
【引申2】如何提升我国汽车产业的国际竞争力?(留至下下节,产品策略,如何造就国际品牌)
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【主要内容及安排】
一、教材内容:进入国际市场的三大战略
二、扩展内容:走近OEM
三、案例分析:走出去,学海尔还是格兰仕?
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一、进入国际市场的三大战略
国际营销企业
出口进入模式
契约/合同进入模式
投资进入模式
直接出口
许可证贸易
特许经营
合同进入
独资、合资
补偿贸易、其他
间接出口
国际营销企业
产品进入模式
契约进入模式
投资进入模式
直接出口
许可证
特许经营
合同进入
独资、合资
补偿贸易
??
间接出口
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(一)间接出口与直接出口
间接出口是指生产企业通过本国中间商向国际市场出口产品
直接出口是指生产企业独立承担一切出口义务,直接向国际市场出口产品
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间接出口的优缺点
间接出口优点
间接出口缺点
简便易行
受制于人
节约费用
人才匮乏
降低风险
影响形象
进退自如
信息闭塞
直接出口恰恰相反
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(二)契约进入模式
契约进入模式是国际化企业与目标国家的法人单位之间长期的非股权联系。
非股权→转让、租借→使用权→支付提成、费用
股权→买卖→所有权→支付红利、股息
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含义,即许国际贸易中的许可证贸易
形式
独占许可
排他许可
普通许可
区分许可
交叉许可
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含义
优缺点:同许可证进入相同
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