江海之滨 终朝采蓝 南通蓝印花布工艺的传承与创新.docx

池州龙登房地产开发有限公司·凤凰城
前言
国内楼市调控依旧,
三四线城市刚性需求已开始逐步释放,
产品及售价已成为当今市场取向的重要砝码,
各家开发公司均寄希望于本波回暖纷纷摩拳擦掌…
如履薄冰的行业背景,
如此纷繁杂乱的市场激战,
挑战与机遇并存,
我们如何破出重围?!
目录
Part 1:项目市场研析
Part 2:项目营销诊断
Part 3:营销推广策略
Part 4:后期销售计划
Part 5:阶段执行计划
Part 1 项目市场研析
Part 1
项目市场研析
Part 2
项目营销诊断
Part 3
营销推广策略
Part 4
后期销售计划
Part 5
阶段执行计划
一、宏观市场简析
池州市目前楼盘比较多,在建在售项目参差不齐,市场尚未完全规范,以牺牲价格换取销量的操盘手法仍屡见不鲜。
目前,整体市场呈现如下特点:
近期所推楼盘户型基本是三房二厅、两房两厅,面积集中在80——130㎡之间,从各月统计数据来看,90—110平米之间的小三房销售情况比较好。购房主力人群为从私营企业主、公务员、高级白领、企业中高层管理人员逐步转变为周边乡镇外出务工及企业普通员工等刚性需求的中低端客群;
由于户口限制以及贷款政策的调整,大量限制了周边城市客户在池州置业的脚步。
未来市场供应趋势简析:
主要集中在城东区。随着经济开发区的发展,池州市“十二五”计划的纲要落实,此片区内住宅项目的不断成熟,池州市民对此片区的青睐日益增长。城南区域,近一年来的土地供应情况,决定了城南房地产市场为池州的主要战场,竞争压力也会加大。城西的超级大盘“万成·香格里拉”不管物业档次还是目前4000元/㎡的均价,都将在近年内占据市场。城北区域,随着政府一些政策的变化,池州国土和规划的政策调整,并提出“开发沿江一线,保护腹地一片”和“池铜一体化”脚步的逐步加快,决定了未来土地必将按此思路供应,城北往东方向将会是池州地产市场的发展方向。
月份
1月
2月
3月
4月
5月
销售量(套)
200
550
440
450
490
总体而言,市场成交情况欠佳,虽整体楼市无大的波动,但市场各盘暗线竞争较为激烈,均希望抢占相对有限的市场份额,后期一场白热化的客源抢夺战正在酝酿中…
2012年池州市1—5月份住宅成交量一览
Part 1
项目市场研析
Part 2
项目营销诊断
Part 3
营销推广策略
Part 4
后期销售计划
Part 5
阶段执行计划
二、地方微观市场
池州市6月份即将开盘项目
由于2、3、4、5月成交量平稳,6月约有4个项目计划开盘推出新房源,这些项目均经过了较长时间的蓄客。据池州房地产交易网初步统计6月份有开盘计划的项目多达8个,6月份的池州楼市又将上演各开发商疯狂抢客的局面。
6月新推盘项目汇总,如右图。:
1月
2月
3月
4月
5月
总计
推量(平方)
55000
20000
45000
74800
68000
约80万方(加上去年总剩余量)
去化量(套)
200
550
440
450
490
2130
库存量(套)
58万平方米(4673套)
价格(元)
4730
4480
4410
4340
4450
2012年上半年市场小结
由上述